营销培训班就找张有为
发布日期:2021-5-26 15:14:19

营销培训班就找张有为

一、广告人,有一种是这样考虑广告的:

我不参与任何致力于改变他人想法的活动,因为我要赚钱养家糊口。如果要告诉别人他错了,需要改变,我便赚不到几个钱了。

这样的想法,对吗?营销培训班

 

二、用30天讲100个心理学现象和行为--韦奇定理(9)

 

做#工业品电商# ,有不少网商做百度关键词的SEO优化,但看到新网商基本上都去了阿里,他心里慌了,吃不准了,没过几天也去了阿里。但到了阿里,排名依然上不去,还一个劲的比价打价格战。

 

在阿里,最关键的不是排名,而是详情页的卖点、购买理由等一整套营销内容。可他看别人都在弄排名弄流量,他不弄营销内容了,也去弄排名弄流量,弄来弄去,我不知道结果如何。反正,生意肯定不太好。营销培训班

 

后来,看到很多人去做薇信了,他扔下阿里,也去做薇信。还没等到有结果,看到人们都去做短视频,他又扔下了薇信,去弄短视频了。

 

现在,估计他又要去做直播了……网络营销

 

即使你已经做了决定,但如果有十个人的看法和你相反,你就很难不动摇。韦奇定理很好的体现在了网商的身上。


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三、#张有为生意经# 每个产品都想表达我最牛,可惜没有思考的切入点,给你几个提示。

 

核心原则是表达出“我没有同行”,首先自己要有这个颠覆性的认知。没有这个认知,你最多只能表达“差异化”,而有限的差异化不是制胜的法定,也许客户并不对你的差异化买账,照样无动于衷。只有表达出我没有同行,才能让你一枝独秀。新产品营销策划

 

要表达“我没有同行”需要从产品的4个方面去提炼--原料、工艺、设备、质量,而提炼出来的内容至少应该是与众不同,或绝对的与众不同,否则还是没有穿透力。

 

其次是文案表达,“说什么”并不能打动客户的心,“怎么说”才是值得花九牛二虎之力的事。你不在“怎么说”上面下巨大的功夫,销售业绩不可能有转机,还是原地踏步。上海营销策划公司

 

最后是“好处”的表达,所有人都是为好处买单,没有好处则没有人买单。可好处也是“同行们”的卖点,你有,他们也有,那么真正打动客户心的好处是什么?

1)多出来的额外好处

2)看不见的隐形好处

3)同行给不出的好处

 

以上所讲的,也仅仅是张有为营销策划的一部分内容,但它们是比较核心的内容,需要你下点功夫,连这个都要省略……

 

要表达产品的牛,需要你自己有思考的切入点,笼统的说产品好,等于没说,既不打动人心,也无法改变客户的认知、态度和行为。

 

 

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