产品营销方案策划就找张有为策划
发布日期:2021-5-26 16:23:30

产品营销方案策划就找张有为策划

一、只要听话照做,订单波澜壮阔[嘻嘻]

 

这2天大有课堂新学员内训课加强了外贸推广,8位老板都是做的都是工业品B2B。对学员产品逐一分析后可以肯定的得到:

 

1)内贸官网的权重要么没有,要么是1,几乎没有排名竞争,完全可以用SEO方法,3个月内做到百度首页。产品营销方案策划

2)外贸只要避开阿里国际站等几个大平台,询盘完全可以超过那几个大平台。

3)竞争对手无一例外的在营销上是小白,几乎都没有卖点和购买理由,以“正确的废话”为主,在营销上打败对手应该没有难度。产品营销方案策划

 

二、明后2天在深圳,专门给大有课堂的8位老板新学员讲课,特意核实了一下都是老板。这就对了,老板一定要冲在网销的第一线,绝对不能做甩手掌柜,现在电话黄页已经绝迹,人们找产品或设备不上网怎么可能?电商的伟大意义就在于没有了黄页。2天时间,8位老板,逐个一对一的分析定位,如何做推广和营销。 网络营销

 

三、要大力提倡和推广企业内部创业,鼓励每个业务员都当小老板,自己推广,自己接单,多劳多得。不要消极等待公司分配给你的客户。这样, 可以让有上进取心的业务员更好的发挥主动性,让消极混日子的业务员早日主动、自动的离开公司。新产品营销策划

 

四、工业品和工业设备的企业老板要推动新的业务模式,要求每个业务员都各自做自己的官网和店铺,不要被动的等待公司官网带来的客户,摆脱目前客户分配式的机制。

 

这样做的好处在于,进取心较强的业务员完全可以借助公司的平台,独立在网上做推广,争取获得更多的意向性客户。整合营销策划

 

1)建立业务员在互联网上的个人品牌,每天写博客和日记上传到自己官网。

 

2)业务员自己提炼的卖点文案在自己的官网展现,吸引更多的客户咨询。

 

3)在更多的B2B平台上推广,尤其是做外贸的,这个方法将会给业务员带来远远超过公司分配的客户,而且完全有可能一个人获得的邮件询盘或电话咨询,超过整个公司的新客户量。

 

目前公司官网和店铺存在的问题,也是老板的痛点所在:

1)内容更新慢,甚至不更新。因为做推广的与做业务的各自为阵,负责推广的人会想,推广做了再多,新客户再多也与我没有关系。

 

2)专职做推广会有很多借口说没有时间更新和推广,因为她还要帮助其他部门的人做杂七杂八的事,正好趁机不更新内容,也不做推广了。

 

3)业务员似乎也非常心安理得的等待新客户询盘和咨询,如果没有,就守着一二个老客户不思进取。还装模作样的每天很忙,你问问她忙什么,只要回答一句话就行,老客户在咨询新的订单。老板拿她一点办法都没有。

 

这个局面不改变,企业在网络上的拓客将停滞不前,业绩根本无法有新的突破。这不是个别现象,大多企业都有,只是程度不同而已。

 

【大有课堂】听话照做,生意就火!

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