张有为教你公司宣传文案怎么写

一、【张有为乱说】社交传播是2/8定律的3次幂

近阶段的研究和观察，我发现社交传播完全符合2/8定律的3次幂。

1）46~55% 的传播是由 0.8% 的个人所贡献的，刚好是2/8定律的3次幂。

2）这些人犹如《引爆点》一书里所描绘的特殊人物“联系员、内行和推销员”，他们可以让一个信息流行起来，这些人身上具备社交能力、活力、热情和魅力，但他们不一定是大V。

3）这些人也可以理解为@罗振宇 所定义的超级用户。公司宣传文案怎么写

4）这些特殊人物就在你我的身边，但一定是人以群分，所以要加入这样的群，或自建这样的群，这些特殊人物群是非常有传播价值的。

5）并不一定是大V的超级用户也在你我身边，但他们也许更多的是掌握在诸如保险业务员、快递小哥等的手里，通过薇信关联。公司宣传文案怎么写

6）符合顿巴数字的150人社群，是一个传播的大引爆点，个人是一个个小引爆点。刚好也符合微弱关系法则，即微弱的人际关系意味着可以维系比熟人关系更大范围的关系。

二、【学员案例】杆秤的卖点从哪里切入？

下午与做传统杆秤的老板学员薇信语音，针对不同的市场细分讨论其销售的卖点。传统的杆秤早已不用，现在都是用电子秤了，而杆秤仅仅是一种传统文化的象征产品，并不是拿来秤重量的秤。

如图所示的传统杆秤，究竟要卖什么，才能让消费者掏钱买单呢？不用说，这是难度极高的问题。对于冲动型的消费者不用多讨论，但对于其他消费者应该去说什么呢？营销策划

通过一个小时的深入反复的交流看法（好像是第4次语音沟通），我给他的整体意见是这样的：

1）现在正在用的“秤心如意”这个隐喻概念继续用。虽然这个卖点概念极具广谱性，但略显平淡，人们内心想要的称心如意，有很多方法或产品可以做到，似乎欠缺打击的力度。企业营销策划

2）继续寻找人们潜意识里已经存在，但还没有被唤醒的某一个点，而这个点是能让人听了会一激灵，猛然感觉、感知到内心深处的颤动。至于，究竟是什么点我也不知道，但一定存在。整合营销策划

3）在过去的交流中，由于对他的杆秤很陌生，仅仅想到要与风水挂钩，而没有其他想法。而这次讨论，在前几次的交流基础上，产生了对新的隐喻概念的要求，而他说的另两个概念似乎也略显平淡，我们深度交流了看法。

4）从现在的销售情况看，北京的自营店还是比较满意，我觉得传统杆秤文化这个概念还是非常有希望的。

5）目前的主要重心放在杆秤，不能考虑衍生产品，这将大大分散精力，所以要立刻停止。这是所有创业公司的通病，聚焦，只有聚焦是最好的策略。

6）边做边修正，在做的过程中创意灵感自然会来，采用《引爆点》的三法则做市场，让销售呈指数型由慢到快的增长。

我们交换了很多的意见和看法，不方便详细透露。其实，越是没有想法和思路，就越是要找我语音沟通，不要闷着头自己干，干到没撤了，或似乎想到了什么，再找我交流。这不是沟通的好方法。

【大有课堂】听话照做，赚钱不难！

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