张有为策划教你广告文案怎么写
发布日期:2021-5-26 18:12:14

张有为策划教你广告文案怎么写

一、#张有为策划# 农产品电商做起来确实难度不低,我个人认为与其这么难,还不如直接做品牌。从以下10个方面着手:

1)品牌诉求单一,就突出一个卖点。

2)外包装要做的好一点,漂亮一点,有种礼品的感觉;要与广告文案、农产品本身、价格形成一个整体的设计高度,以往农产品给人的感觉就是分裂的形象。

3)目标客户集中且合理,不能内心想着要把东西卖给所有人,想办法说服消费者变换品牌。

4)农产品介绍页,30秒内能让人读完,讲的话简短尖锐,把主要卖点讲清楚即可。

5)把自己的农产品与同品类做出一个市场区隔,比如有个铁棍山药,那就说这是钢棍山药[哈哈],好像有点不讲道理,我是举个例子而已,因为不懂农产品。

6)要对自己的农产品有个承诺,比如卖西瓜大妈说的“甜过初恋”[哈哈][]

7)写些自己农产品在种植过程中的特别之处,让消费者提升兴趣度和关注度。

8)一定要有与众不同,或者让承诺具有很强的说服力。

9)讲讲它可以取代生活中的什么其他产品或药物,而且吸收好等诸如此类。

10)消费者和市场本身都会改变,所以要在商业模式和广告宣传上做相应改变。

 

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二、这两天在慈溪讲电商推广课(对象是企业的电商推广人员,以8590后为主),小家电之乡的产品确实也精美,让我开了眼界,中国民营小微企业很有才华,竟能做出如此低成本高质量的产品,也算中国制造业的一绝。关于“低成本高质量”这一点,想说几句:

原来我从事环保设备与工程,实际上也算很了不起,国内的环保工程对于企业而言,只有社会效益,狭隘一点讲根本没有经济效益,增加了不少生产成本。所以,业主方要求越便宜越好,这就要求我们这些环保设备厂做的工程,既要排放验收达标,又要价格便宜。市场营销策划

中国人就是聪明,我们这些环保工程技术人员,把脑袋想破天的降低制造成本,还要达到项目验收标准,所以中国的环保工艺水平全球一流,用全球一流的处理工艺,来弥补设备制造上的不足,这种奇迹只有在中国环保工程技术人员身上才会以发生,老外同行看到我们的处理工艺只有两个字:服帖。企业营销策划

 

这两天的讲课与交流,也发现了慈溪中小微企业对做销售和营销的问题:

1)对目标客户的定位几乎没有意识,脑袋里想的就是要便宜,要比别人卖的便宜,还要有利润,这怎么有可能?但这种想法极其顽固和强大。整合营销策划

2)我花了一整天时间详细与认真的讲了:细分客户定位,产品子品类定位,通过周边创新做出市场区隔,锁定一个“一定能畅销的点”,找出企业或产品的6~12个卖点外延(特色优势好处),一句也卖货的广告文案,有价值主张的品牌口号,这7个做销售最关键的方面,还详细讲解了我策划的几个案例,似乎小年轻们不太感冒,没办法,他们不是老板,他们要的是流量,流量,流量,可没有以上7个方面的基础,就是有了流量也不会有多少成交量。

3)今天上午开始,我重点讲百度SEO,这一下热情空前高涨,我感觉似乎只要有了流量,推广人员就算完成了任务,至于能否成交,或成交多少,与推广人员没有关系,当然也没有人讲这个话,但给我感觉就是如此。

4)今天的SEO课,我讲的特别慢,特别认真,生怕他们没有理解,要讲到几乎所有人的脸上都露出了胜利的微笑,我才接下去讲。因为今天的讲课计划就是“伤其十指,不如断其一指”,与其蜻蜓点水的讲8个方法,不如讲透SEO一个方法,用上自己的看家技巧6个知识点,讲的小伙子们小姑娘们心花怒放。

5)下午的上半节课,还是分析他们官网的SEO问题与具体做的方法一二三。下半节课,时间不够了,只能蜻蜓点水了。

6)慈溪中小微企业的#工业品电商# 之路,还有很长很长的路要走,80%以上还只是刚入门的小白水平,他她们要走出去学习,外面的世界才是真正的藏龙卧虎。

 

过去的几年,一直在各地高校的EMBA讲课,接触的绝大部分是老板,这两天是真正的与小年轻打交道,他她们都很聪明,讲一点,稍稍再点一下,他她们就领会了……

 

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