品牌营销策划方案报价性价比怎么样
发布日期:2021-5-27 14:31:09

一个做工业品外贸的公司(不是工业设备),以女性业务员为主,其官网平均每天有800的访客,每天有5个询盘邮件:


品牌营销策划方案报价1)访客实在太多,而询盘实在太小,第一次转化率5/800=0.6%。市场营销策划

品牌营销策划方案报价2)一年大约成交20个客户,实在太少,第二次转化率20/(5X365) = 1.1%。

品牌营销策划方案报价3)其中某个老业务员每年只靠一个阿根廷客户,解决她一年所有的收入问题,可她是整个公司业绩最好的业务员,所以一直比较骄傲。企业营销策划

品牌营销策划方案报价4)询盘邮件由主管分配给每个业务员,所以业务员基本上是守株待兔。

品牌营销策划方案报价5)也有主动出击寻找客户,但效果非常差,几乎就是没有效果。

品牌营销策划方案报价6)只有个别业务员用策划好的特色、优势、好处与新客户交流,感觉效果很好。越是业绩好的业务员,越是不用策划案,每年守着一二个老客户过她们的好日子。


这种情况的外贸公司比比皆是。所以,我与老板的观点非常一致,明年开始在老业务员中推行内部创业,否则每年守着一二个老客户吃老本,永远不思进取。非但不思进取,而且抵触所有的新拓客方法,别人永远是不对的,只有她认为对的才是对的。品牌全案营销策划


这些业务员的最大问题是:

1)永远以自己对这个世界的理解,来理解这个世界。

2)永远是一颗“我对你错”的正义之心。

3)永远不做需要积累和沉淀的事,只做她们认为的要立竿见影的事。



今日初步确认了2个企业的营销策划案,一个支付服务业,一个专业设备厂,都各自有着核心竞争力。还是一句老话,企业不能永远对市场只说,“我们的产品质量很好,真的很好”,其他什么也没有了,这还有用吗?当下的时代必须要做到“无策划不营销,无策略不推广”,否则还是只能打价格战。


现在唯一感觉相对比较好做的是“某条”,它的“算法编辑+智能分发”可以让没什么粉丝的人,也有几倍甚至几十倍的阅读量,当然有阅读量没有成交在初期是非常正常的,需要心理感知的积累,但让人有信心且充满希望的做下去,这个动力异常强大。我估计“营销策划案”的成交,至少要有一年以上时间积累。



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