小老板的企业的营销策划案
发布日期:2021-5-27 15:10:13

小老板做生意,必须确保一项业务是铁保赚钱的,而且要强大到你无需花精力去关心,它一直是赚钱的,足以养活公司和全家的日常开销,而且还至少能年剩30万,你才可以有资格去开辟第二战场,否则永远不要分心去第二个产品。


我自己何以如此不在乎营销策划和大有课堂的收入,因为根本不靠它们来解决生存问题。多一个策划案或学员,少一个策划案或学员,根本无所谓,本来就不靠它们来生活。


不打麻将,不跳广场舞,难道天天追剧吗?所以就做了点无需成本的事,为企业做做营销策划和电商内训,再开个大有课堂群招点老板学员,分享自己做生意的生意经。


人,总得找点有益于社会的事干干,否则,就成了社会的寄生虫。


解剖年销售3600万的除尘布袋工厂(纪实)


企业的营销策划案1、老板夫妇几乎包办一切大小事务。

1)订会议桌,桌上开个电源线孔,共打了不下6个电话。

2)订投影仪,投影问题找了供应商,然后再找具体工程师,电话10个不止。

3)每天的报价,小客户到大客户,穷客户到富客户,几乎没有停的时候。


企业的营销策划案2、产品8大系列近百个SKU,实际销量:除尘布袋70%,滤布30%


企业的营销策划案3、几百个企业客户,穷客户80%,富客户20%(包括不少知名大企业)。


企业的营销策划案4、总结老板夫妇每天的工作,一个字:忙。几乎没有思考时间。


企业的营销策划案5、企业发展遇到严重瓶颈,每天连思考的时间都没有,哪里来的思路?


企业的营销策划案6、除尘布袋的卖点外延:

1)已经积累国内外几百家企业客户,02年至今没有质量投诉事件

2)新东方绝对不用再生料,建厂十六年来没有改变原料供应商

3)所有进厂原料批次均经第三方检测合格,才能批量投入生产线

4)高配原料和布袋克重只多不少,这是滤料之母定下的经营法则和家族遗训

5)后处理剂采用家族专有技术,怕抄袭我们不敢申请专利

6)覆膜工艺采用美国技术,膜只采用日本大金原料,排放指标比同行低10%

7)后整理采用德国工艺,满足清灰透气等的各种要求,性能超过80%的同行

8)售前售中售后2小时快速响应,2~6天解决问题


企业的营销策划案7、广告文案:

1)布袋除尘排放至少比同行低10%

2)强度高40%,寿命超40%

3)新东方除尘布袋,绝对不用再生料


企业的营销策划案8、给我的最深刻印象:

滤料之母之风骨,企二代兢业光大


【后记】


1、对于此次策划,老板夫妇很满意,不仅是营销策划的解决方案,更是一次脱胎换骨的从工厂产品到品牌创立的提升。品牌全案营销策划


2、我给品牌的定位是:“像做奢侈品一样的做除尘布袋”,从商业路径到品质提升都重新做了策划,策划方案详细到每一个具体的落地步骤一二三,包括执行的时间点。企业营销策划


3、策划结束后,又续签了3天的新品牌全网推广内训合同,计划先从外贸入手,再转入内贸的强势推进。这是我的“墙内开花墙外先香”的战术策略。市场营销策划


4、四天的除尘布袋工厂“转型与营销”策划,实际我动手写策划案用不了3小时,但花在了解与沟通的时间是3天半。所以:

1)看微博和网络上的干货,在我认为90%以上是没有什么用的。

2)你能看到的所有神案例,基本与你一毛钱关系都没有。

3)能写出来的案例,绝不是你看到的那么简单。




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