品牌推广广告语是信息不对
发布日期:2021-5-27 15:17:59

品牌推广广告语是信息不对


预计有4位老板学员今明两年内,年销售额过亿,而且他们都是从零开始的,这让我感到自豪,感到自己有价值。

 

相当一批小工厂、小企业老板学员业绩大幅提升,关键是在这三年多里,我已经让学员们做到了三种生意不做:

1)穷人生意不做

2)比价生意不做

3)赊账生意不做

 

就这三点,我确实感到有自豪感,有成就感,有价值感。 这也是大有课堂最大的教学成果,也许没有第二个小老板社群可比。品牌推广广告语

 

【视频】我是如何让学员上手工业品电商 ?讲一个新学员是如... 来自张有为 - 微博  O张有为

 

大多数小老板容易犯迷糊的问题,客户能在网上找到我,当然也能找到我的同行,那,怎么让客户与我成交,而不是到同行那边采购?品牌推广广告语

 

对了,这就是所有网上生意的心病所在,流量易得成交难,而大有课堂 就是专门解决此类症结的专家,因为听话照做的老板学员,生意都不错。2021年,我估计有4位老板学员的企业年销售额有望突破1亿,而三年内实现“吃过用过,年剩30万”的创业学员不在少数。

 

工业品电商,在我看来至少应该由下列6个部分组成,关键是在前4项,但似乎所有的小工厂、小企业老板都把重心放在后2项,因而网销业绩一直做不强。市场营销策划

1)营销策划

2)市场营销学

3)不对称信息经济学

4)行为经济学

5)搜索与B2B平台推广

6)社交媒体推广

 

上述6项中,也许只有第3项比较陌生,什么是信息不对称?讲3个个小案例你就明白了:

1)想学英语,但真不知道跟谁学合适,这就是信息不对称。

2)买羊绒衫,不知道谁的羊绒衫靠谱,这也是信息不对称。企业营销策划

3)买护肤品,不知道哪个品牌适合我,这也是信息不对称。

 

各位老板,千万不要把“信息不对称”仅仅理解为搜索,思维太局限了。网上有客户采购声屏障,用搜索引擎找到了@冯树森声屏障 ,但客户不止找到你一个,非常轻松的可以找到n个。问题来了:

1)客户怎么判断出你是优秀的,你告诉他的应该是哪些内容呢?

2)实物小样可以做对比测试,如果是大件或设备,怎么对比呢?

3)就算购买理由充足,同时对比胜出,客户在心理上信任你吗?

 

另外,不得不把上述这3种生意统称为“讨饭生意”,只要沾上其中一种,咸鱼永世不得翻身。因而一开始就要先转过这个弯,不做讨饭生意,难度确实不小,会让99%的小老板浑身上下都不舒服。但转不过这个弯,你到大有课堂学什么呢?能改变什么呢?

 

所以,硬着头皮也要转过这个弯,挺过去了也就过去了,脱胎换骨“重新做人”,一切就会开始慢慢向好转变。如果还是按3种老办法做生意,能做出小而强吗?简直是做梦。

 

这些网上生意的核心问题,我们在大有课堂社群来解决。品牌全案营销策划

 

大有课堂还是要定位相对高端(第一年2万,续费0.5万/年),除了我和@程钧邦 老师分别一对一的辅导外,计划给新学员、续费学员的企业做2天的专访和内训(这是最超值的项目,我现在做500强内训一天,都不止这个价),深入现场一线诊断,面对面的讨论、制定营销与推广规划。可以在预约后,到我们办公室来讨论与交流。

 

“听话照做,生意不错”,关键在于动手,不动手的没结果。与学钢琴一样,就是要每天弹钢琴,只学不弹的没结果。这是近十年来教学经验与实践结果的一句话小结。

 

 

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