品牌推广文案“无用之用,方为大用”
发布日期:2021-5-27 15:22:39

品牌推广文案“无用之用,方为大用”

一、慢吞吞、慢吞吞的把《理性之谜》差不多啃完了。最有价值的是可以用在营销和销售上,真正体会到了读无用之书的“无用之用,方为大用”,也给过去已经在用的方法找到了理论依据。

 

尽管豆瓣上对此书的评价是褒贬不一,但我认为花了不少时间去读、去研究,还是非常值得的。

 

1、独立思考,没有理性可言。过去,一直比较反感“独立思考”,但只能粗浅的表达为“人无法思考自己不知道的事和物”,现在明白了为何无法独立思考。品牌推广文案

 

2、理性,只存在于社交、或有人与你讨论问题的场景。只要进入此类场景,人的思考必理性,不想理性,也不知不觉的理性了,并不是故意为之。市场营销策划

 

3、可以将上述的两点,反哺营销推广和销售话术。

 

4、明白了为何快消品、或一部分消费品,只要有一个强势卖点就可以了,但工业品、工业设备绝对不可能只讲一个卖点,而必须要有卖点外延。过去,不明个中原理,只知道要有营销策划的一整套体系。品牌推广文案

 

5、过去,只知道“客户掏钱买的是你给他的购买理由”,现在有点明白其中的道理了,但还需要再看第二遍、第三遍去加深理解。新产品营销策划

 

6、在营销与销售上,要利用人的“自我中心偏见”,和“自己的理由评估标准较低”这两点,再仔细研究一下,将之用在文案创意和销售话术。

 

这本书不太好啃,基本上也属于无用的书这一类……品牌全案营销策划


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二、快消品,也许只要一句卖点广告就能打出一片小众市场,如果有大资金投入做铺天盖地的广告,就能打出一片大众市场。不是小企业的快消品不好,而是:

 

1)小企业没有实力做铺天盖地的广告,所以,只能在小范围里赚点钱。

2)小企业没有人力资源去做网络推广,所以,只能做点网络里的小众。

3)小老板没有意识到要去做营销策划,所以,只能慢吞吞的随遇而安。

 

不仅仅是快消品,做消费品、工业品、工业设备的小企业都是一个样。

 

 

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