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一、#工业品电商# 阳艳发夹的同行区隔是什么？对谁说？绝对不是消费者。

为什么不是对消费者说？因为一字夹发夹不是卖给消费者，而是卖给品牌商，这是B2B。

这次回访佛山阳艳发夹厂让我感到中国小工厂的力量，有点像当年日本小工厂的味道，他们对一个如此不起眼的一字夹发夹，是如此的专注，投入全部的精力搞研发。

全球第一美发品牌提出了8个技术指标，让全球的发夹厂没有一个能同时满足，哈哈，只有佛山的阳艳发夹厂不仅同时满足，而且个别指标还超越了。品牌营销策划公司排名

中国有很多小工厂应该有不少这样的奇迹，但他们从来不说，即使做网络推广，连提也不提，还一个劲的在国内、国外市场上打价格战。网络营销

前几天在厂里做营销策划的二次梳理，特别强调提醒要向微商学习，多写类似于“喜提法拉利”这样的句子。就像volg里说的：“谦虚使人落后，骄傲使人进步。”

二、在佛山，有一个没有人知道的小工厂…… 在佛山，有一个没有人知道的小工厂，只生产一种产品一字夹发夹，它是具有百年历史、全球第一美发品牌的资格供应商。“阳艳”发夹，至今还是默默无闻的隐形冠军。它是大有课堂三年的学员企业，今年又续费了，昨晚我和@程钧邦 一起来到厂里，今天开始重新梳理营销策划和全网推广。新产品营销策划

越来越不能对创业、营销一概而论，必须细分企业的实力、体量与产品属性，否则到处张冠李戴，极易拿一个正确的普遍真理套在自己极具个性的产品业务上，最后走进死胡同。一字夹发夹，就是这样一个极具个性属性的产品。品牌营销策划公司排名

一个发夹小工厂，只聚焦生产一字夹，不生产第二个发夹产品，每个月平均生产、销售30吨左右，已有百年历史的全球第一大美发品牌从中国进口“阳艳”一字夹，不谦虚的说，它早已是中国一字夹发夹的前三甲。“阳艳”一字夹没有知名度，普通到根本没有消费者知道它的存在，只不过全球亿万的消费者每天都在用“阳艳”发夹。品牌全案营销策划

你说它是工业品还是消费品，销售怎么做？

1）从B2B看，它是工业品。

2）从B2C看，它是消费品。

3）一字夹发夹的小工厂，既可以做B2C，也可以做B2B，那么阳艳究竟怎么做？反正都可以做。

4）可以做线下，也可以做线上，当然可以线下线上同时做，反正怎么做都对。那么，到底怎么做？

5）推广怎么做？线下线上渠道太多，小工厂能有多少资源投入？

6）营销“说什么”，有什么可说，最后到底“怎么说”？

大有课堂，有限解决一个小工厂的营销与推广方案。

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