如何做营销策划方案
发布日期:2021-5-27 16:06:02

产品投放市场,靠什么驱动?@电缆固定夹刘玉蓉 说:营销策划方案,给客户讲清楚产品的特色,优势,好处,体现产品的独特价值主张,逐步形成感知大于事实。我个人相对倾向于这个观点,但做生意是没有标准答案的,是见仁见智的事情。


----摘自张有为博客



如何做营销策划方案第一部分:做营销策划的前提和存在问题

产品质量超过80%的同行

服务水平超过80%的同行

质量和服务是企业做市场的标配 企业营销策划

不值得在做策划时再讨论

一、营销策划核心解决“说什么”和“怎么说”

1)张有为策划的方法及七大模块

2)不是活着的人都是你的客户,做小鱼塘里的大鱼

3)用人人能做的周边创新,聚焦大单品与创新子品类

4)唯有差异化决胜市场,不打价格战,不做穷人生意 品牌全案营销策划

5)锁住一定能畅销的点,辅以6~12个卖点外延

6)用特色优势好处解决成交,用价值主张解决品牌形象

二、营销策划最最忌讳

麻木句和麻木词 ,看了等于没——听了等于没听

三、分析#张有为策划#学员的一个招商加盟文案   网络营销

 

如何做营销策划方案第二部分  张有为策划的七个模块

张有为七剑营销策划体系

1)细分市场:目标客户群体,细分出一个大众、小众或小小众市场

2)产品定位:品类相关性下的子品类(差异化)

3)市场区隔:与同行或竞争对手划清界限,不打价格战,不做穷人生意

4)强势卖点:最容易让人记住且印象深刻的一个点,锁住一定能畅销的点

5)卖点外延:特色,优势,好处(6~12个)

6)广告用语:情理之中,意料之外;四重境界:通俗、俗、俗不可耐、恶俗

7)品牌口号:价值主张(信任,内涵,承诺)

 

如何做营销策划方案第三部分  营销策划核心解决-说什么 和 怎么说

张有为策划案例讲解

1)上市企业耀皮玻璃门窗--玻璃不用擦,靓女晒不黑

2)青岛品牧火锅--除了盐,不放任何调味品

3)沙沟香油--小半个中国都在

4)张有为如何卖罗茨鼓风机         

 

如何做营销策划方案第四部分:全网推广--无策略,不推广         

全网推广就这8招:

1)【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你

2)【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花   

3)【博客】卖产品不如卖自己,网络日记是你一生的财富

4)【社区】卖啥不吆喝啥,成为社区达人,达人达己

5)【播客】诚实的活人视频,让形象挥之不去

6)【微博】做生意先做人,微博是网上做人的好地方

7)【微信】零距离对话与销售,实现O2O+LBS的模式

8)【QQ群】简单粗暴直接,但一定有效果

 

如何做营销策划方案第五部分:总结--低成本6法突破销量瓶颈



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