推广宣传文案不开拓只维持
发布日期:2021-5-27 17:12:02

推广宣传文案不开拓只维持


一、【商战指导案例】一个小老板的商战,2020先外贸后内贸

 

一小工厂老板,做一次性冲压成型的工业品,实在太初级的工业品,而且客户一用几年不换,第二次采购要等若干年,也许永远再也不会有第二次。推广宣传文案

 

去年年中,听了大有课堂的相关课程,关掉了经营十多年的小工厂,自己一个人做销售,反而活得轻松,赚到的钱反而超过了开工厂。

 

昨天下午,特意从外地来上海,与我探讨今年的做法。我当然不会让他离开擅长的专业产品和设备,只是业务模型要彻底改,合作一家本地不上网的兄弟工厂,(合作已落实),以网上外贸出口为主、国内网销为辅的策略组合。推广宣传文案

 

春节过后,我会去他的合作工厂考察,顺便做个营销小策划,把他和工厂的卖点和卖点外延都包装一下,在英文官网和中文官网上展现, 再制定2个全网和1个社交主动营销的推广组合(就3个方法),列出原创内容的写作清单,开始#工业品电商# 先外贸后内贸的第一年战争,也是他一个人的战争。网络营销

 

在第一年的转型中,两条腿走路,依然维持原工业品的销售,原则是不开拓只维持,因为吃用开销的后勤还是需得到保证的。同时,集中全部精力,聚焦专做外贸的网络推广。

 

做法:

1)指导一步做一步,不做第二个动作,绝对不能有多余的废动作。

2)每一篇网络推文,都要提交外贸群,经我审核他修改后再发。要写出客户想看、要看的内容,绝对不是冷冰冰、硬梆梆的产品说明书。品牌营销策划公司

3)每一个询盘的每一次回复,先发到群里,我和学员们小讨论一下再回复。

 

生意牛,来大有!


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二、从零开始学电商,深圳粤能垃圾分类箱5个月实现70多万网上订单

 

还记得去年8月2~6日在深圳,给粤能智能垃圾分类成套回收箱做营销策划和电商内训,与我同行的有@程钧邦 和@胡乔羚电商女神 。时隔5个月,今天第三次来到粤能公司,电商部翁先生(图一左)从零开始学做#工业品电商# ,已从网上接订单70多万,以此类推,则一年实现100多万网上订单,这真的、真的很让我感到巨大的兴奋。整合营销策划

 

今年大有课堂重点做的第二件事,是为做过策划的企业建专项小群辅导。下午,与粤能罗老板(大有学员)、翁先生讨论成交话术,网上客户一行多人来到企业现场,这是非常难得的机会,建立话术逻辑就显现出非常重要的作用。我从行为心理、行为经济、认知偏见和4个区隔等方面,把垃圾分类成套设备的话术套路设计,做了透彻的分析和讲解,由翁先生后期归纳和整理,我们再在小群里讨论。

 

不想再耗时写粤能垃圾分类成套设备的卖点和卖点外延,只要看看图五的100多项实用新型专利及几项发明专利,就可以知道粤能的厉害了。

 

【大有课堂】生意牛,来大有!

 

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