做朋友圈营销简短文案需要注意的几个特点
发布日期:2021-5-28 15:27:14

不仅是#工业品电商# ,外贸电商,各种产品的电商都是这样,先用内容去吸引精准粉丝来找你,再拉进朋友圈。用内容分享,提升信任度,再引导成交,很多人不会做内容,感觉做内容好难,宁愿每天到处去加粉,每天群发广告,每天遭受客户的拒绝,也懒得动脑思考。


----摘自张有为博客



  我们现在来看看朋友圈晒的东西,可以总结以下几个点:

  朋友圈营销简短文案1、晒自拍,自拍主要有脸很美啊,身材好啊这些有关自身比较好的地方。

  朋友圈营销简短文案2、晒优越感,主要是去了某个高大上的地方啊,比如健身房啊,五星级宾馆啊,坐了游艇啊这样的。

  朋友圈营销简短文案3、晒娃,这个就不多说了吧,天天都是拉人投票啥的。

  所以,通过这几个总结,我们最终可以归纳为一个词,那就是“优越感”。

  你可以回想下,现在让你分享朋友圈的动力是什么?

  我想肯定是这样的一个逻辑:

  假如,今天是星期一,下午6点下班,结果你不能按时下班,于是,叫了外卖,等到8点半的时候,你拍了个照片发到了朋友圈,配了一句:苦逼加班狗现在才吃晚饭。这个看似没什么逻辑的东西,其实里面蕴含了一种含义。第一,就是你希望得到朋友的同情,让朋友圈的人知道,你工作到现在才吃饭,表达一下对你的辛苦。第二,你想看看还有没有人比你更惨的,如果有的话,你心理可能会好过点,第三,希望得到领导的认可,让领导看到对工作的态度,顺便表扬一下你。

  然后,用最近很火的电视剧欢乐颂里的一个片段来说明。安迪的男友邀请安迪的朋友一起去一个高档豪华山庄玩。其中邀请了樊胜美,樊胜美的家庭背景大家应该都知道,不是太好的,有个好吃懒做的哥哥和重男轻女的父母。所以,对于这样的家庭出来的人,本身就带有一种自卑感,但是,她在上海这个城市,外表却表现的白富美。

  当安迪男友邀请她去的时候,她也去了,当然包括刚刚毕业的关关和莹莹。当她们一行到底华丽的山庄的时候,都表现出了惊讶的表情和愉快的心情。然后,马上拍照发盆友圈了。

  而我们自己在生活中,是不是这样的呢?

  如果你每天都生活在一种奢华的家庭里,包括工作都是在豪华的办公室,其实你并不会为了晒这些而晒这些。只有当你还没有或者不经常拥有一个东西或一种方式的时候,才需要用偶尔触及到的这些好的方面来表达自己的优越感。换句话说,每个人都是爱美的,自恋的,想让别人对自己刮不相看的。

  所以,你才会选择把比自己更好的更贵的更美的东西秀出来,就比如,你绝对不会在朋友圈分享一个色色的文章,但是,你会分享一篇一个丑女为了让更多男人得到x福而做了一系列的努力,最终做出了XXX产品,获得了大卖,变成了一个优秀的企业家这样的文章。

  为什么说这个,因为这个是朋友圈的本质。包括微博,也是一样的。为什么网红能够成为网红,除了本身的因素以外,其实就是抓住了人们心里的本质。品牌全案营销策划

  看着微博网红达人服装搭配起来这么好看,然后又是到处旅行街拍,看起来好像很潇洒。于是,你就会想象着自己穿起来肯定也很好看,然后,等你大学毕业或者赚到钱的时候,你也要去边旅行边拍照边尝美食。这就是一种心理。

  朋友圈互动营销

  接下去,就具体来说说我自己在发朋友圈当中的经验吧。品牌营销策划公司

  在之前的文章里,我经常提到一个社交电商中的达人电商,以及做小而美、精而专的微电商。为什么这么说呢?

  首先,我们来看看目前的一个朋友圈营销的特点。


  朋友圈营销简短文案1、朋友圈营销是以专业人员最为好做。营销策划

  一般来说,能在朋友圈营销并取得效果的人,基本上是某个行业的专业人士。因为唯有专业才能让人信服。才能吸引人进行咨询、了解并有合作意向。就比如说鬼脚七,是阿巴出来的,主要工作就是做搜索。具有很强的专业性。

  那么,他在开始做微信自媒体的时候,将微信内容定位在一个培训,新媒体研究领域,于是,现在大家就看到了一个60万以上粉丝的微信公众号。

  但是,如果你了解过鬼脚七的话,之前他也有卖一些货,其中一个是围巾,售价在1000左右,虽然也有人买,但是,大部分都是因为人情而已,并不是真正的需要才购买。

  朋友圈营销简短文案2、朋友圈生意难以规模化

  在我最开始做微信的时候,我了解过一个90后大学生做大嘴猴衣服的。每天都很忙,根据她的描述,日营业在2000左右,那就是月销售额在6万,先不管真假,单看这个数据,如果刚开始做,其实是很不错了。但是,如果能做到这个数据的,就凭你或者和你相好两个人做,你们基本每天都不用吃饭和休息了。

  所以,如果你真做到这个份上了,你会考虑,我需要怎么样才能更进一步的拓展我的业务,做好我的业务。然后你会发现,就你们两人在做,一个微信就算有5000的好友,然后有20%的转化,一个月之后,你就会觉得,微信的转化会越来越少。因为,你没办法服务好每个微信好友,甚至是下单的好友。

  朋友圈营销简短文案3、营销方式单一化

  作为朋友圈,作为一个社交聚集地,发图片,发文字,发视频,我想,确实是一个比较好的方法。但是,作为营销方式,仅仅是这些功能,还是太单一。比如微博,发的消息可以转发,还可以利用粉丝通进行推广。但是,在微信朋友圈里,你所有能够想象的空间,也就只有图文消息了,最多加以一个公众号文章的分享罢了。如果一个营销平台,最终的方式只能以图文消息进行推广,你觉得是不是太落后了。



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