品牌策划包含哪些内容
发布日期:2021-5-28 15:30:49

个人品牌形象与推文、故事,销售不是先卖货,而是先成为布道者传福音。


1)客户是听完我们的“故事”后,才发起购买的行为。

2)当消费品、工业品、工业设备与竞争对手“差异不大”时,需要“故事”出马。

3)客户渴望听到一些不一样的、没听过的、有震撼力的产品或设备故事。

4)这个世代,客户无法被收买、无法被动员,只能被感动。

6)你是特蕾莎修女,还是希特勒,因而你的IP品牌形象需要重新定位。

7)价值就是好处,你给出的是惊喜,是“要五毛给一块”的那种喜出望外。

8)爬行脑和情绪脑识别你的真诚,只需要1/300秒,不需要你修炼真诚。

9)势均力敌时,情感和情绪是翻盘的唯一工具,没有之一。

10)热情。冰天雪地的夜晚,客人来小酒馆,不废话不点菜,先上一碗热汤。

11)热爱。你对自己产品或设备的热爱,客户1/300秒就能看得出来,

12)偏执狂非但能活,而且有感染力,自信只需要2分钟,姿势决定你是谁。

13)推文可以是资讯,但资讯里没有价值,就是从菜场买回来的一篮子菜。资讯是食材,你要把资讯做成美味佳肴,才有国宴的价值。

14)焦点放在规格、参数、功能,客户会把你与对手做性价比,你跟对手就会陷入狗咬狗的降价竞赛。解决狗咬狗的方法只有一个,讲“故事”。


销售不是先卖货,而是先成为一个布道者传福音。

因为卖货,你瞻前顾后,就怕出错,就怕生意泡汤,因而胆怯无原则。

因为布道,你无所畏惧,没有心理障碍,只有强大的使命感。



----摘自张有为博客





品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。从深层来讲品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。我们作为一个专业的策划机构,我们将按以下的流程来为品牌服务:


品牌策划包含哪些内容1、企业现状及目标分析

首先对企业的现状进行分析和评估,确定品牌是否清晰明确,意义是否积极向上,消费者的定位是否准确,消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致,企业希望实现的效果和目前的状态。最后总结存在的不足和问题。


品牌策划包含哪些内容2、行业分析

分析该行业的市场环境,竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。


品牌策划包含哪些内容3、品牌战略选择

分析企业的优势劣势,为企业制定发展方向和目标。市场营销策划


品牌策划包含哪些内容4、品牌策划

完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。企业营销策划


品牌策划包含哪些内容5、品牌管理

规划品牌发展阶段,确定阶段的目标,细分目标,具体到企业的产品。明确品牌战略意义,内部统一认知观念,统一行为,统一形象。品牌管理实施,建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标,完善激励与约束机制,将品牌管理工作落到实处。品牌审计,宣传及包装规范,市场占有率,销售额等。


品牌策划包含哪些内容6、品牌推广与营销策略 品牌全案营销策划

进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。


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