茶品牌策划60秒产生掏钱的冲动
发布日期:2021-5-28 16:40:36

茶品牌策划60秒产生掏钱的冲动

 

一、1秒看懂,3秒抓心,60秒产生掏钱的冲动

 

几年营销策划做下来,我有一个感觉,不管你布局多大的内容营销,总有与客户第一次的网络面对面。这个面对面也许是老板本人,也许是客服,面对客户第一次的到来,你可能有千言万语要说,但第一句话,或第一段话说什么呢?我认为在60秒内要让客户产生掏钱的冲动,这就需要用一组单句去激发客户的情绪。茶品牌策划

 

在这一组单句中,从“已经存在的事实”到“产品的卖点外延”,你必须让客户在60秒之内完成3个过程:茶品牌策划

1)引起客户注意

2)逐渐提升兴趣

3)产生购买欲望

 

而这3个过程都是由一句句的文字构成,每一句文字都要做到“1秒看懂,3秒抓心”,最好不含形容词,然后自然而然的进入下面3个过程:市场营销策划

 

4)架起信任桥梁

5)客户掏钱买单

6)使用体验满意

 

后面3个过程不一定很快,客单价越高则越慢,但前3个过程要快。信任是个慢过程,必须要由时间和内容来磨合。品牌营销策划公司

 

总结一句话就是:1秒看懂,3秒抓心,60秒产生掏钱的冲动。

 

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二、小企业取得了一点点业绩后,草根老板往往内心就立马膨胀,一个念头快速涌上心头,我要做大做强,接下来招兵买马,还没过一年就关门。为什么?

 

1)小老板只要有“做大”的念头,立刻扩大产品线,本来只做单品,立刻上线10多个产品或更多,精力分散,时间不够用,结果什么也卖不好。

2)做大做强的逻辑关系是错的,至少应该是做强了再做大,可脑子里只有做大,哪里还顾得上做强,新人招进来,管理上立马乱糟糟,屁股到处冒烟,擦屁股的事都来不及做,不关门怎么可能。

3)明明全世界99%的是小微企业,可此时他就认为他可以做成1%的大企业。其实命里他只能是个小老板,可非要强出头,手里有了几万元就不知天高地厚,非要做几千万的生意,不关门也难。

 

小老板初创业只能有一个目标“做专做强”,只能有一个战略“活下来,赚钱”,然后悄悄地找个靠谱的风水先生测一下,有没有做大的命。如果有,就慢慢做;如果没有,就抱定一个做专做强的宗旨。

 

只要攒了点小钱,就要立即交给家里领导,这样就保证了家庭幸福,过上体面而有尊严的生活。别赚了点小钱就发狂,要做大做强,最后,还没等做强就已经关门大吉了。

 

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