品牌全案策划案例理论分析
发布日期:2021-5-28 16:47:27

偶然的一次交易, 一个低劣的策略获得了成功,你的大脑就会让你相信如果继续尝试使用,它依然会成功。


常常有销售培训师、企业领导和权威专家告诉销售人员:“不必把客户的‘不’当成答案。”这样说的初心是鼓励销售人员要坚持下去。我完全理解。


在销售中,坚持、韧性和动力是重要的思维模式。特别是在探寻客户和洽谈的初始阶段,不要让客户的“不"阻止你。


但是销售过程一旦深入下去,这就变成一个糟糕的建议了。销售人员,尤其是新手,把“不要把客户的‘不’当成答案”,理解成了“要把客户说服到投降”。


这是众多销售人员试图说服客户改变主意的原因。应对反对意见如果演变为辩论,你就不得不赢。客户就会被视为必须要征服的对手。不要变成竞争者,要成为合作者。


你无法说服客户相信自已是错的。你越是强迫,他们越是抵触和拒绝让步。这种行为叫作心理逆反。


面对辩论或被剥夺选择的权力时,人们都倾向于反抗。如果有人说你错了,你的反应定是迅速而情绪化的(特别是你真错了的时候):“真的吗?我会给你证明我是对的。


心理逆反暴露了住在内心的小孩。这就是为什么你无法说服别人他们错了。不管你的逻辑、数据、证据如何,你面对的客户都会激烈反抗。当你触发逆反后,你不是把客户拉近你,而是推开他们,所以,反驳客户或者与客户展开辩论,都不管用。


有用的是什么?情绪,人类的决定都从情绪开始。先有感觉,然后才是思考。


— — 伯朗特





品牌全案策划案例一、什么是全案策划? 营销策划

简而言之,品牌全案策划包括早期市场研究,品牌定位,品牌整合规划,品牌徽标设计,VI设计,产品包装设计和创意,线上线下广告创意和计划,应用程序的制作,如果是连锁经营项目,它还包括投资渠道扩展和投资活动计划等,当然,每个公司的业务都是不同的,要求的品牌全面计划是也不同。


品牌全案策划案例二、全案策划有哪些优势呢?  品牌营销策划公司

与其他传统的品牌营销策划方法相比,全案品牌策划更加注重理论与实践的结合,加上专业策划公司对整个过程的实时了解,因此更容易取得结果。通过全面的品牌规划,公司可以更轻松地建立全面的市场份额。这是开发销售市场的重要组成部分。面对严峻的销售市场,现代企业必须拥有出色的骨干力量才能在其中立足。通过全面的品牌规划打造知名品牌显然是公司整体实力和竞争优势的关键组成部分。


品牌全案策划案例三、全案策划主要包括哪些内容 品牌全案营销策划

品牌全案策划从预调查,组织规划,建立和实施到市场启动,是一个非常完善的闭环营销工具。无论公司的类型如何,都很难做一个好的品牌案例。成功的品牌规划需要多年的品牌设计经验作为支持,强大的公司实力以及对总体规划的理解。一般来说,品牌策划应包括以下几个方面:

1.品牌市场调研:行业情况、市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、产品价格

2.竞争对手分析:竞争对手品牌定位、竞争对手产品线、竞争对手目标人群定位、竞争对手视觉表现。

3.品牌核心价值提炼:品牌差异化、品牌核心诉求、诉求中感性因素、诉求中理性因素、品牌使命、品牌价值观、品牌愿景、品牌调性、品牌概念、核心概念、产品概念、服务概念、技术概念、形象概念、文化概念、风格概念、感知驱动系统、视觉驱动、品牌广告语、产品广告语。

4.品牌整合策划

5.市场整合营销策划

6.企业视觉识别系统(VI)设计

7.产品包装设计与创意

8.销售终端生动化创意与设计

9.影视广告的创意

10.平面设计广告的创意与策划

11.产品招商全程策划

12.企业销售管理体系

13.企业销售队伍培训


品牌全案策划案例四、品牌全案策划案例参考

这些案例只是作为营销方面的参考,不一定完全适合您的行业,您也不必完全照搬,但可以给你提供一种思维方式。


品牌全案策划案例五、如何选择全案策划公司?

品牌全案策划从前期的市场调研、定位、企业品牌形象到入市推广转化,是一个完整的过程,对于很多没有专业人才的公司,想要做好整个品牌的全案策划是有难度的,所以说很多公司都选择与专业策划服务公司合作,既减少了企业的内耗,同时又提高了企业推广速度,这已经成为了一种主流的形式。


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