成都广告策划公司就找张有为策划
发布日期:2021-5-28 17:31:09

成都广告策划公司就找张有为策划

购买理由,是当下企业的普遍痛点

 

1)无数小微老板进入了互联网,但无法畅游其中,因为发出去的信息基本上是产品说明书,而不是“购买理由”,没有购买理由怎么会有询盘?

 

2)即使侥幸靠产品说明书获得了询盘,也许做成了生意,但顶多是年销售一千万以内的业绩,算站稳脚跟,但事业很难做强。成都广告策划公司

 

3)一份小事业怎么也得年销售二千万,这么说吧,创业第一阶段应该是年销售一千万,而突破二千万是小功告成的第一个小成功。市场营销策划

 

#工业品电商# 创业起盘首届班结束,一个人的战争刚刚开启,具体要做的点点滴滴我布置的不多,目的是为了粉碎“速成”的梦想,万事成物都有其成长的规律,几乎没有速成的事物。

 

速成,是草根创业的恶梦。但这个恶梦,个个草根都在做,很难醒来……

 

【大有课堂】听话照做,创业不难!(以上内容来源于张有为微博)


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1、突破顾客心理防线

 

销售意图太直接,导致顾客戒备心倍增

很多顾客进门听的多的话就是“请问您想找什么样的化妆品?”,当我们顾客听到这一句话的时候,其它他心里的理解是“又要我花钱买东西”,这时顾客是很不开心的。

试问你平时做销售是这样的吗?那么应该如何突破心理防线?企业营销策划

先拉近彼此的关系,用感情投资,让大家觉得好像是多年没见的朋友,一见面就聊得来的那种感觉。成都广告策划公司

比如,你发自内心的说,你这个妆化得真好看,你学过化妆吗?

当你这样说的时候,就很容易拉近与顾客之间的距离,顾客就不会像防贼一样防你了。那么你推荐产品的时候,顾客就会容易接受多了。

 2、细节决定你让顾客体验的成败

一般来说,化妆品店销售产品都会有体验这个环节,这样做的目的就是想让顾客感受到产品好用,让顾客乐意买单!

我见过一些化妆品实体店的销售员做得非常不好的地方,我这里介绍下。

一些销售员为了让顾客购买,觉得要全面的帮顾客体验,这样是错的。你想她购买你的产品,你不能服务这么好。

你要让顾客对你的护肤品产生非常好奇的感觉,想买回家用,而不是在店里用。

当你给顾客试用的时候,你一定注意一些细节,比如体验前一定要做仪器、辅助工具及手部消毒,佩戴一次性口罩,向顾客介绍使用产品及操作步骤,做阶段性效果比对等。整合营销策划

 

3、送客极为关键,你不能让顾客觉得你无情

不管顾客有没有买你产品,你都要保持满满的热情,让顾客觉得你的为人非常好,不要让顾客觉得你是为了赚她的钱而做销售。

成交的顾客,你要说,你回去用,看有没有遇到什么问题,或者有不明白的地方,你随时来找我。如果好用,你介绍下朋友过来买。

不成交的顾客,你要说,你不喜欢这些产品也没关系,你以后遇到护肤难题,你可以随时找我了解,我会帮你解决。

大家从以上的对话,可以看到你的送客是多重要。如果可以,再送顾客出门,这样会让顾客觉得你的服务比别人的好,在你这里买东西会放心!

 

 

 

加张有为微信18221960357了解更多营销策划