电商文案策划要把骨子里的常识，应用到广告中

要把骨子里的常识，应用到广告中

很多文字或概念，被我们看到了，认为根本不稀奇，很正常，我都知道的。但当你要用这个知识点做广告文案设计时，脑子里却是空落落的。今天看书，下面的一个案例讲解，就是如此。市场营销策划

假设你收到了两条村移广告。广告里的村衫在外观、风格及用料上完全相同。一条广告称，衬衫乃手工制作，花费8.5个小时；另一条广告称“借助现代料技，生产一件村衫仅需37分钟”。假设两种村杉的价格相同，你会选择购买哪件?电商文案策划

用高成本证明高价格合理

商品的价值是由其社会必要劳动时间决定的。

一卡尔，马克思

哈微韦（Hathaway）自1837年创立以来，其衬衫就以质量和款式而闻名于世。1951年之前，哈撒韦衬衫很少做广告。1951 年9月，奥格成在《纽约客》上刊登了一条广告。企业营销策划

男爵乔治.兰格尔头戴眼罩，身穿哈撒韦衬衫，显得十分帅气。为力挺衬衫高昂的价格。广告声称衬衫有着“115年的男式制衣传承，为工艺师谒诚奉献之佳品”。衬衫销量曾一路飙升。 哈撒韦的男人形象持续了40年。电商文案策划

顾客很在意定价的公平性。这常使他们认为价格应该以生产成本为基础，这种观念由来已久。早在13世纪，托马斯.阿奎那就说过:“生意人低买高卖，他付出的劳动必定小于其价值，或者是以更高的价格卖出。因此，这样做买卖不可能无罪。”因此，广告宣传产品的高价格时，如果产品成本确实很高，那么就可以考虑以此解释高价格。整合营销策划

英国超市维特罗斯（Waitrose）价签上的广告词绝佳地运用了这一广告原理：“高品质，诚实价。”这条广告诠释了因优质原科而导致的高成本。

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