广告策划方案范文不要太贪心
发布日期:2021-5-29 14:27:34

广告策划方案范文不要太贪心

一年了,要分析一下业绩情况:

 

一、只要能有5~10%的纯收入增长,就算不错。不要太贪心,不要让欲望太强烈,持续持久的稳定是正道。做事业的正常就是稳中慢升。

 

二、如果纯收入下降,也许有3种情况:

1)不要灰心,也许是运气不好。这不是迷信,或原谅自己,人生在某几个阶段确实有运气的好坏。运不好的时候,再努力也作用有限。广告策划方案范文

2)被迫降价维持市场,或原料人工等上升,这要想办法突破,方法有很多,不重复了。

3)最麻烦的是销售管理出了问题,要考虑调整策略,或直接换人,老板要干预。营销策划 

 

三、产品周边创新和梳理营销内容,这两项必具其一的要做一项,否则业绩必然倒退。没有一成不变的产品和营销策略,产品要看什么产品,不是所有产品都要年年变,但营销内容和策略一定要有所改变或升级。(以上内容来源于张有为微博)


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细分市场为王创造奇迹第一品牌。这是许多中国目前众多品牌上下求索之道。道理很简单,既然不能在市场做第一品牌,那就创造一个新细分市场做第一。品牌营销策划公司

 

比如,感冒药业中的黑马“白加黑”就是创造了这样一个传奇。1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第一品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。将细分市场为王的定律早已被许多品牌成功演绎得淋漓尽致。

 

“白加黑”通过细分新市场成就了第一品牌。我们分析一下,在感冒药品类市场高度同质化的今天,很难再发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来者居上,其关键在于细分新一市场,创造崭新的产品概念。广告策划方案范文

“白加黑”是个了不起的创意。所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念,成功细分新一市场。只是把感冒药分成白片和黑片,把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中。这适合了许多人的生活习惯,白片,可适合于白天忙碌工作,不会打瞌睡。而传统的感冒药这一点就不够,往往只说少影响但是少不等于没有。黑片,与白片恰好相反,让您晚上睡得香。这些一系列的改变,让“白加黑”变得不简单,不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它细分新一市场与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。品牌全案营销策划

 

 

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