国内营销策划公司客户的常见的问题及认知误区
发布日期:2021-5-29 17:00:05

明知道全世界99%是小企业,可做工业品#电商# 的小老板都喜欢充大,说“如何如何”。难道,在网上无法通过文字恰如其份的表达吗?肯定可以,而且让客户立刻产生信任。


这个视频主要有3个重点:

1)不充大,即不要装大户。

2)既实事求是,但也不能让客户不放心。(这是文案与话术技巧)

3)围绕6个点去思考、提炼、展示自己的工业品或工业设备。


在疫情过后,大有课堂准备做4天的线下实操课,把老板学员们的实际问题罗列出来,当场解决并让学员自己来解说是如何做到的。


----摘自张有为博客






国内营销策划公司客户的常见的问题及认知误区给大家介绍下,您有这些问题吗?


国内营销策划公司1.市场调研不足,对市场需求分析不足

以房地产公司为例,进行楼盘的营销策划时,不论楼盘大小,取样总是同一常量;缺乏项目规模、位置特点等与消费者的关系的整体了解;样本数据不足,导致调查结果与实际差距很大。


国内营销策划公司2.目标市场与市场定位的混淆

目标市场和市场定位这两个概念是市场营销的基础,没有明显的目标市场和清晰的市场定位,一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。然而实践中有时会混淆这两个概念,对目标市场的特征和偏好尚未明了,就直接做市场定位,使得市场定位缺乏实在可靠的支撑。目前多数房地产企业产品定位模糊,影响产品总体销售。


国内营销策划公司3.把广告当作品牌营销宣传手段单一

很多企业以为做品牌就是做广告,也不知道广告公司和品牌策划设计公司的区别,因此往往随便找家广告公司做个广告,然后往媒体上一投,以为就是品牌营销了。事实是,大量使用广告宣传,不仅成本较高且效果不好。


国内营销策划公司4.投机取巧,以“忽悠”为目的

有的人喜欢投机取巧,做品牌营销只是为了捞一笔钱,捞完就走。还有一种情况是,企业把策划设计公司当做“激发”经销商的工具。他们请策划设计公司主要是为了“忽悠”一下代理商,用美好的前景让经销商精神振奋一下,挽回他们对企业的信心和兴趣,但实际上并未想过真正改变企业的营销方式。


国内营销策划公司5.卖点把握不准确,过度炒作

卖点:无非就是产品与众不同的特点、特色。这些特点、特色一方面是是产品自身与生俱来的,另一方面是通过营销策划人员的想象力、创造力产生的。一味的只想制造轰动的传播效果,造成消费者听觉冲击,反而忽略了消费者真正的需求,这种做法有时会让消费者很迷茫。


国内营销策划公司6.以为靠一个点子一下就成功

有的人以为靠一个好点子就能把品牌做起来。其实哪有这么简单,做品牌营销需要系统的规划,长期的执行,需要灵感,但更需要踏踏实实地去做。不可能一蹴而就,一下子就成功。品牌营销要做好,从前期的洞察,到策略制定和沟通创意,到后期的各项策略执行,都需要一步一步,实打实的去坚持,最后才能聚沙成塔,建造起品牌的摩天大楼。


国内营销策划公司7.经常改变方向

有的企业急于求成,请策划设计公司做了方案之后,如果一年半载没有看到期望的效果,就以为制定的策略不对,于是经常改变策略和方向。却不知道做品牌营销需要长期坚持,日积月累,一步一步地实现策略,达成目标,而不是一朝一夕就能完成的。这就像挖井,如果你今天这里挖一个坑,明天又那里挖一个坑,最后肯定什么也挖不成。营销策划 


国内营销策划公司8.认为策划公司无所不能

实际上,品牌营销是需要策划设计公司与企业双方面的配合才能做好的。策划设计公司主要做的是方案的制定、策略的指导,而落实到具体执行,则需要靠企业去完成。


国内营销策划公司9. 不知道自己该找什么样策划设计公司

有的企业不清楚自己的问题和需求,也不知道该找什么样的策划设计公司合作。认为策划设计公司可"包治百病",把策划设计公司当成“所有咨询公司和广告公司的总和”。其实,企业的问题至少可以分成几大专业板块,不同板块需要不同专长的咨询公司去解决。品牌营销策划公司


国内营销策划公司10.固守经验,不尊重专业意见

有些企业老板个人能力非常强,但往往很自负,会固守自己的经验,不能接受异己之见。因此有时会忽视策划设计公司的专业意见,导致双方沟通的不到位,使得企业和策划设计公司的合作出现困难。同时,这也会使企业不能很好的理解策划设计公司的方案,导致方案执行的不到位。上海营销策划公司



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