张有为策划经典营销策划案例
发布日期:2021-5-29 18:03:05

张有为策划经典营销策划案例

一、自己的位子一定要清楚:

明白了客户定位和产品定位,可生意还是没有做好,其中有一个重要的原因被忽略了,就是看不清自己的定位。市场营销策划

今早在#张有为生意经# 社群,我们讨论了不少。其中一位老板学员讲到,这几年他买了不下几千本书,其中专为小微企业写的只有几本或几十本,绝大多数的书都不是我们看的。其实,这就是一个定位的问题,写书的都是名人大家,可这些书往往会把草根带到沟里,因为你的位子与之不匹配。经典营销策划案例

用我的话说是你学历太高,再加上肝脏不好,不到沟里也到坑里去了。所以,只有很清楚自己的位子在哪里,你做出来的手势才会有效果。

 

 

二、参加学员企业展会有感:

上海国际食品和饮料展会(2018.5.16~18)于今日开幕,上午和@胡乔羚电商女神 一起去#大有在线课堂# 学员企业青岛每日九果展位,这个项目我设计的广告文案是:巴西总统天天吃。在去年的重庆粮酒会取得不俗的业绩,这次因为在上海参展,所以要去现场感受一下客户反馈。企业营销策划

 

上午我没有参与销售和推介,只是在旁边静静的观察,发现了一些问题。中午吃饭时,我建议减少推介品种,只推3个产品,并分析了原因,重点强调:

 

1)青岛每日九果不是进口经销商,在巴西有自己的生产工厂,全部招巴西工人。

2)所有产品原料都是亚马逊热带雨林的超水果,及当地的优质粗粮。经典营销策划案例

3)生产工艺是经2次零下50度的冻干,没有任何添加剂,所以才设计广告文案:小小不可口,生态营养全。

4)今年8月将组团国内高端消费者,前往巴西的工厂实地考察。

5)目前设定的经销商利润是100%,为实现新零售的目标,线上线下将是一个价格。

6)试销成功的产品,已经卖断货。下个月才能有新的货进入中国市场。

 

经调整推介产品,并稍稍整理一下话术,下午的推介效果明显好于上午。青岛每日九果康总,今晚在#张有为生意经# 讨论群发了一通感言:“张老师今天亲自坐镇,现场指挥。下午效果大好,带来的13粥已经被预定一空,好几家参展的同行争着做代理[嘻嘻]”。上海营销策划公司

 

参加展会是个好方法,能现场收到客户的各种反馈意见,对于做好市场营销有着非凡的意义。

 

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