广东营销策划公司营销计划方案模板
发布日期:2021-5-31 9:24:32

广东营销策划公司一、规划目的

  简要说明规划目的。


广东营销策划公司二、市场形势分析营销策划方案模板

  1.市场情况:描述市场的基本情况,包括整体规模和历史情况、市场细分、消费者需求、概念和购买情况2。行为的情况和趋势。

  3.产品情况:包括产品销售、价格、利润等。

  4.竞争态势:指出主要竞争对手,分析其规模、目标、市场份额、营销战略和战术。

  5.分销情况:指出各分销渠道的销售情况,各渠道的重要性和变化;指出每个经销商的利用价值和成本。

  6.宏观环境:说明影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化等。


广东营销策划公司三、swot分析

  营销策划是通过产品和市场的结合,以及战略的应用,所以swot分析是营销策划的关键。

  1.产品优势分析(相对竞争品牌);一般问题表现在许多方面:

  (1)公司知名度不高,形象差影响产品销售。产品质量不够,功能不全,被消费者忽视。

  产品包装太差,无法引起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。(4)销售渠道不畅,或者渠道选择错误,阻碍销售。推广方式不好,消费者不了解企业的产品。服务质量差,消费者不满意。缺乏售后保障,消费者购买后的后顾之忧等。

  2.产品劣势分析(相对竞争品牌);

  3.市场机会分析

  4.环境威胁分析

广东营销策划公司第四,营销目标

  营销目标是在上述市场形势分析和swot分析的基础上,确定公司要实现的具体目标,即在营销计划实施过程中,总销售额为万件,预计毛利为万元,市场份额为万。

  一个

广东营销策划公司五,市场战略

  1、目标市场策略

  市场细分:根据人口、地理、心理和行为进行细分

  (2)市场选择:说明产品将要进入的细分市场。根据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手策略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖策略(无差别、差别、集中)确定具体细分市场。市场营销策划

  市场定位:根据(产品属性与利益、价格与质量、产品用途、用户、产品等级定位、竞争地位、多重因素),采取定位策略(初始定位、重新定位、对抗定位、回避定位)来说明产品定位的目标消费群体。企业营销策划

  2.营销组合策略

  产品策略。包括新产品开发(联合运营、专利购买、特许经营、外包生产、自主研发、合同开发)、包装设计(策略:品类分布、重复与差异)。价格策略。根据目标策略采用定价方法(成本、竞争、需求)。渠道策略。根据影响因素(市场、产品、购买行为、中间商、企业),确定渠道建设的长度(零、一、二、三层)、宽度(密集、选择性、排他性)或广度(选择性、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、横向、纵向、多渠道)。多渠道的时候,要进一步细化不同渠道的价格和推广。

  推广策略。途径:人事晋升、广告、公关、促销;影响因素:推广目标、产品类型、市场特征、产品生命周期阶段等。

  3.营销预算

  包括营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本。整合营销策划


广东营销策划公司六.营销计划的控制。

  解释如何管理计划的实施进度和过程。将目标和预算分解成月度和季度检查。




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