介绍下广告策划怎么写
发布日期:2021-5-31 10:05:01

大有课堂2天线下课结束后,不少同学已经动手行动。在广州生产冲孔铝板的陈总员工昨天做了新的详情页,应该是给了我一个大大的惊喜,尽管还有不少可以改进、增加内容的地方,但就这张详情页,可以在百度做竞价排名广告,在阿里做网销宝或标王广告,可以让广告费少打很多水漂了。


----摘自张有为博客



广告策划怎么写一、前言

  xx牛奶处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较大,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度。


广告策划怎么写二、环境分析(仅对广告环境而言)

  1、市场分析

  20xx 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。牛奶市场也面临着空前的打击。就目前的市场来看,各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但无法避免的是由于消费者的恐慌,牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了,明显的市场区隔。我们准备从此处着手,强占牛奶市场。

  2、产品分析

  (1)产品特性:独特的包装消毒净化,出色的生产工序,100%的安全产品,美味可口,能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状,更有增强抵抗力的功能。

  (2)品牌特征:新兴的品牌,有强的生命力。

  (3)服务:提供各种订奶,零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的特殊服务。

  (4)价格:袋装:1元;盒装:2元;小袋包装(针对农村市场):0.5元。

  3、消费者分析:

  (1)基本情况:江西省的牛奶消费者都是我们的目标群,主要是青少年和中老年人群。广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。

  (2)购买习惯:南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响,有部分消费者出于安全的考虑,更倾向于超市购买。

  (3)态度及行动:一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势,就能改变消费者的态度;产品以“增强抵抗力”为诉求重点,所以一般家庭购买将是我们的主要消费群,通过广告来扩大消费群。

  4、竞争分析:

  (1)竞争对手广告分析:

  光明:以营养牛奶为主要诉求点,所以

  广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭消费,这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。

  蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。

  阳光:开发出阳光宝贝系列,攻占了低温奶市场。

  维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主,同样没有主打产品。

  伊利:以草原为背景,突出牛奶的新鲜,心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品,目标消费群太广。整合营销策划

广告策划怎么写三、广告策略

  1、广告目标:

  前期目标:通过广告的播出促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额。

  长期目标:占据较大的市场份额,提升产品的知名度和美誉度,形成独特的品牌形象。

  2、广告表现:

  ★策略:执行密集轰炸与长线渗透相结合。上海营销策划公司

  前重后轻,前密后疏,前紧后松,前短后长。

  “xx”牛奶平面广告文案

  (画面:白领篇电视广告中的第一个镜头图片,不同的是电脑和人的身体缩小,放大他们的头部特写,共占二分之一版面,右下为“xx”牛奶包装盒的图片,有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。)

  标题:你知道为什么他和他们如此不同吗?品牌营销策划公司

  正文:因为他选择了“xx”!

  “xx”是牛奶,但又不止是牛奶!

  可以放松你的眼睛的牛奶,自然与众不同!

  (它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华;它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷; 它的功效在于能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状;当然,它更能提高机体免疫力,增强体质!

  所有的这些,让“xx”与众不同!)

  广告语:“xx”牛奶,不一样的牛奶!



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