品牌全案营销策划给产品起个响亮的牌子很重要

#张有为策划# 认为，给产品起个响亮的牌子很重要：

如果你要买一瓶最辣的辣酱，商店有2个品牌，你会选哪一个？

1）沂蒙山牌辣酱；品牌全案营销策划

2）火辣辣牌辣酱

几乎所有的企业都不重视给“商标”起名字，纯粹为了注册商标而去弄个牌子，要么莫名其妙的高大上，要么消费者怎么看都看不明白也记不住。但是，你知道吗？等以后把市场做大了，广告要配合上去了，就是因为你的品牌名没有联想，所以有一半的广告费浪费了。（以上内容来源于张有为微博）

我们都知道，人性复杂且多变，人性包含恐惧、嫉妒、虚荣、攀比、爱、奉献等等方方面面，而人性营销，就是以人为营销目的，通过种种方式与手段，释放人的潜在心理，让人在消费活动中得到充分、愉悦的心理满足，从而实现品牌认可与购买行为。人性营销的成功，在于洞悉人性并且“对症下药”。那么，人性究竟有有哪些曲折奥妙，营销活动又该如何运用这些人性呢，且看营销为大家解读人性： 网络营销

一、好面子

有人说，中国人的特点就在于“死要面子活受罪”，近年来中国人在奢侈品一掷千金、购买成风，很大的原因，不在于中国人对奢侈品的品味，而是攀比和炫耀的心理驱使。可见，面子对市场营销的影响可谓相当深远。品牌全案营销策划

那么，什么样的产品与服务会让消费者觉得特别有面子呢？营销认为，牌子响亮、外表引人瞩目、环境的优雅舒适，能彰显消费者“与众不同”的虚荣心理，从而更容易获得消费者青睐。比如，LV比普通女包并不漂亮或者实用到哪里去，有钱人之所以争先抢购LV，往往就因为其名头响亮。上海营销策划公司

二、情感的需要。

人是感性的，对消费者，一定要有“人情”意识，良好的服务能令消费者产生倍受尊重与礼遇的感觉，从而刺激其消费行为，因此终端销售及售后服务环节的周到服务至关重要。比如很多星级酒店，当顾客下车时有门童迎宾，用餐时服务员体贴周到，结账时还有收银员双手把找零奉上，这种当“爷”的感觉令许多大款富豪们倍觉受用，因此流连往返乐此不疲就不难解释了。

三、占便宜心理。

某国际知名化妆品品牌在初入国内市场时，曾承诺消费者买回去使用后如果不满意，只要剩余量不少于总量的三分之二，就可以无条件全额退款。结果这项政策在国内执行了没多久，就被迫取消了。因为每天都有消费者排着队来退货，而且瓶内剩的正好三分之二，可见，不管消费群体有多么“高端”，占便宜的心理都是常态。新产品营销策划

占便宜这回事，说白了，就是得到的与付出的比值增加了。所以，想让消费者有占便宜的感觉，可以有三个操作方向，一是原价不变附送赠品或服务，二是产品不变价格优惠，三是价格优惠同时附送赠品或服务。在促销活动中巧妙利用占便宜心理，往往能收到事半功倍的效果。但同时，营销也提醒大家，一定要综合考虑产品所处的市场阶段、品牌定位、竞品动向等因素，否则，很有可能弄巧成拙。

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