您目前的位置:首页 >>张有为博客 >>网商网事

不要羡慕嫉妒恨,我就是有这样的特异功能

浏览 次 来源:资深网络营销策划人张有为的博客 发布日期:2015-4-22 17:55:13

当下,小微企业必须要重新做的两件事:

 

一、在产品、设备或服务项目上做减法,最好一直减到只剩下一个单品,或一个单品类;

 

二、在消费者C或客户B的定位上,重新梳理目标客群,究竟要做谁的生意?

 

之所以这样说是有道理和原因的:

 

就拿我现在的电商培训业务来说,全部聚焦在讲课上,其它所有与讲课无关的业务一概不做。很多老板想不明白,讲了北大、清华、聚成等无数院校和机构的电商总裁班,学员资源如此大,为什么不做做网站、推广和咨询?

 

原因很简单,我没有那么多的灵感、创意和思 路,怎么做得好那么多的项目?与其做不好,还不如不做。所以,我只能集中精力把电商培训课程讲好,很多人讲:“你的3天2晚电商总裁精品班,不是要给5家 企业分别做一个电商营销策划案出来,这不是一个小型咨询吗?”对的,你们说的没错,我确实能在3天2晚的时间内,分别为5家企业做一个营销策划案和全网推 广的进阶培训(注意:11月17~19日在嘉兴聚成的那一次,一共为7家企业做了电商营销策划案和全网推广的进阶培训,推广培训是我同事程龙做的,我主要做策划案)。

 

 

可能做的比较多了,培养出了我的一个特殊功能,哈哈,只要听听老板的介绍和看看他的官网,再问他几个问题,基本上我就能对其企业进行七个方面的分析与策划:(张草根七剑营销策划体系)

 

1)市场细分:产品差异化+目标人群市场;

 

2)定位:定位+卡位+插位;

 

3)卖点:差异化优势+卖点外延;

 

4)买点:网购者心智里无序混沌的感性诉求;

 

5)广告语:特色+优势+好处;

 

6)品牌口号:独特的销售主张(强势卖点的USP);

 

7)网络品牌:塑造网购者心智里的符号和感觉。

 

你也不要羡慕嫉妒恨,我就是有这样的特异功能,能在短短的时间里,在营销策划上产生很多的灵感和创意,其效果不会比收费30万以上的4A广告公司差,不信你可以来试试,已经做过几十家企业了,一个接一个创意和灵感,当场让许多老板大跌眼镜,直呼过瘾。

 

张有为电商培训,找不出第二家PK!

 

好,业务聚焦问题解决了,下面讲讲目标客群如何定位?

 

在各地讲课时, 我一直在叫嚷“从来不做穷人生意”,听过我电商培训课的老板们都可以为我作证 的,这就是我张草根的目标客群市场定位原则。当然,不同企业和行业可以根据自己的实际情况而定,但一定要目标客群清晰而聚焦,千万不能不分男女老少、穷人 富人都一起成为自己的目标市场,你一定做不好市场销售的,更没有可能把市场做大。我最反对“做大做强”这句口号,99%的企业一定是还没有做大就已经做死 了。

 

我非常提倡“做小鱼塘里的大鱼”,只要成为哪怕再小的细分市场里的老大,在中国你一定是了不起的人物了。实际上,在中国根本就没有小市场,再小的细分市场都是大到你无法想像的,那点小钱已经足够你几辈子也花不完了。

 

综合上述2个方面,我给自己的电商培训业务做了两件事:

 

一、产品定位:电商实战和营销策划课程

 

二、客群定位:有钱并愿意学习电商的人

 

因此,当下的小微企业必须要重新去做并做好这两件事。


评论版块
评论加载中...




内容:
评论者:
  

上一篇:算算账,老板就明白了

下一篇:创业2015,写给蠢蠢欲动的穷二代


张有为博客
张有为公众号

张有为博客 —没有一次讲课是“好”评,都是“很好”!

QQ:426399790 手机:18616850390 邮箱:426399790@qq.com

地址:上海市浦东新区沪南路康桥半岛2729弄1125号

张有为博客
张有为微信