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电商营销策划与推广精品班(3天2晚)

浏览 次 来源:资深网络营销策划人张有为的博客 发布日期:2015-4-23 11:22:25

主讲:张有为老师


    这是一个用卖点做市场,而不是用品牌打天下的时代。


    尽管你从无数高大上的总裁班学到的是用“品牌”占领消费者心智的正统,但事实的结果却往往不是这样的,因为在当下的中国,做市场还不能像欧美用品牌理念那样的有效,而史玉柱的“送礼就送脑白金”,张有为的“吉村园艺剪,一把顶三把”等卖点思维,却在实际应用中取得了实实在在的成功。

本班教学分为营销策划与网络推广两大块;本课程所有内容都是张有为本人做的事,没有别人的故事或案例。


【第一天培训内容】(时间09:00-17:00)

一、网上生意为什么难做

1、你没有 网络 + 营销 的全局观,最可悲的是你的网站是个仓库

2、在你的潜意识里,网上做生意只有三条路:百度阿里淘宝

3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法

4、你是把网络推广当作了网络营销,满脑子流量,没有营销

5、你没有给客户3~12个买你东西的理由(卖点)

6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品(案例分享)


二、全局观下的网上生意

1、99%的电商团队没有网络营销的全局观

2、网络营销的全局观–六大类87个子类别

3、 社会化媒体营销格局



三、营销策划之开启无敌的网上生意之路

【找到自己的USP–独特的销售主张】

1、吉村园艺剪,一把顶三把

2、方鼎夹胶炉:三倍的产能,二倍的寿命,一倍的价格

3、敬业螺纹钢,全球**的生产与加工基地

4、花快捷酒店的钱,住四星级的房间,方圆五十里独此一家

 

【做好细分市场的定位,是营销策划的第一步】

1、在产能严重过剩、产品同质化的当下,你无法做整个市场;

2、你的选择是:某个特定的细分市场,某个特定的客户群体;

3、细分细分再细分,细分到不能再细分,做小鱼塘里的大鱼;

4、聚焦聚焦再聚焦,把营销火力全部聚焦在一个点上,牛!

 

【80/20法则–聚焦20%】

1)你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户;

2)核心客户会随着年龄的增加而变化,你要去发展新的;

3)从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里,慢慢建立起网络 品牌的雏形。


【市场营销策划的步骤】

1、市场定位:1)品类细分;2)目标群体;

2、卖点提炼:6~12个差异化优势(产品或产品外延);

3、卡位USP:一个独特且强势的卖点,以区别于同行;

4、品牌口号:偏俗且朗朗上口,易于传播的广告语;

 

拨开【卖点买点】的迷雾

1、找到卖点:卖点,不是你自己想出来,是客户和消费者告诉你的;怎么做?不要采用焦点小组的调研方式,只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。

2、确立卖点:20~30个已成交的客户一定会告诉你,她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个,但你必须最后确立一个作为USP,不要舍不得。

3、卡位卖点:把保留下来的**卖点作为网络品牌的卡位。用最强势的卖点来卡位你的品牌,同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势,让专业与非专业的人都懂。

 

【品牌口号:独特的销售主张(USP)】

1、在一个单品类里,消费者通常只能最多记住三个品牌,实际上是两家法则;

2、消费者通常只能记住品牌的一个特征(独特的销售主张);

3、在你成为世界500强或老大之前,请不要用理念做品牌口号;

4、USP口号:1)具体+直接;2)具体+感性;3)感性+具体。

 

【品牌口号与广告语的区别】

1、品牌口号一旦确立,必须保持5~10年不变,否则模糊市场;

2、广告语可以随着市场与季节的需要,经常变换,多找感觉;

3、国内市场不成熟,无法用品牌打天下,只能用卖点做市场;

4、广告语要俗或恶俗,不要说正确的废话,优雅是赚不到钱的。

 

【在网上,做品牌与做信任度哪个更靠谱】

1、品牌,是人们脑海心智里的一种感觉;

2、信任度,通过客户关怀和客户见证的故事传播,逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象;

3、做品牌需要大量的资金,且要通过时间去沉淀, 国际上的大品牌都是超过50年以上的时间。从当下的现实来看,在网上做信任度比品牌靠谱;

4、信任度堆积到一定程度,也许就是网络品牌了。


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第一天晚上(时间 18:00-21:00)【咖啡厅】喝咖啡,弹钢琴,头脑风暴,寻找卖点和广告语的灵感。

 

【第二天培训内容】(时间09:00-17:00)

网络推广:

所有成功的网商,几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的,而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度,只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。

内容主题:

一、 实战整站SEO操作过程(为您的网站提高收录,提高权重,提高精准流量;)

二、实战B2B+分类信息操作注意事项

注册发布B2B/分类信息平台的目的:

1.为官网增加外链;

2.长尾关键词容易排名搜索引擎前三页;

3.平台本身有流量,我们的客户可能就在里面;)

三、 实战博客+社区 营销推广操作技巧(解决如何让客户或消费者信任你;)

四、 实战百度系列产品操作技巧(百度一定对自己旗下的产品有偏爱,有优先排名权;

1.百度百科;

2.百度知道;

3.百度文库;

4.百度开放平台;

5、百度贴吧;

 

一、 SEO优化内容:

1、 SEO行业发展史;

2、 什么是SEO?

3、 分析竞争对手(我们的敌人不是搜索引擎,是同行;)

4、 如何进行关键词分析?

5、 网站架构中需要SEO做什么?

6、 整站关键词如何布局?

7、 网站目录与落地页面优化细节技巧;

8、 网站外链建设解析;

9、 Seo效果监测及策略修改;

 

二、B2B+分类信息平台注册发布产品技巧分享:

1、 注册平台发布信息前的准备工作;

2、 注册平台时应注意什么?

3、 发布产品信息小技巧;

 

三、博客+社区:

1、如何筛选博客、社区(论坛)平台?

2、如何在这些博客、社区(论坛)平台上注册账号发布内容、内容怎么写?

3、博客、社区(论坛)操作小技巧;

 

四、百度系列产品操作技巧:

1、 百度百科不可控,创建品牌最有用;

2、 百度知道最给力,长尾关键词排名快,危机公关要关注;

3、 百度文库数据多,产品资料多分享;

4、 百度贴吧是论坛,时刻关注时刻维护;

5、 有实力的定要与百度合作,开发百度开放平台;

第二天晚上:(时间 18:00-21:00)手把手解决网站与推广的技巧难点

 

【第三天培训内容】(时间09:00-17:00)

主题内容:内容营销之三剑客BBS网络品牌塑造与推广

一、三剑客BBS之一

第一招 B2B免费会员-地毯式推广

二、三剑客BBS之二

第二招 独立博客 + BSP第三方博客群 卖产品不如卖自己

三、三剑客BBS之三

第三招 社区营销–社交与商务交友

第四招:视频播客-核武级杀伤力

第五招:新浪微博-裂变式传播

第六招 移动电商 O2O+LBS

 

四、你不知道的网上生意经

(一)改变“卖”的思维方式

(二)用卖点置换客户、消费者心智里的买点

(三)换个思路做网上生意

 

结束语:网络营销的极致法则

    网络营销不是技术,是互联网营销知识点的汇聚;它是把几个简单有效的方法组合在一起,每天重复去做,并把它们玩到精通,做到极致,想不成功都难!


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