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B2B网络的第一步做什么【张有为网络营销培训】

浏览 次 来源:资深网络营销策划人张有为的博客 发布日期:2015-7-7 17:45:02

一、没有网络推广基础、从零开始的人,学推广的第一步是从注册60个B2B平台的免费会员,并在每个B2B平台至少发布60条供应信息开始,不管你是做消费品、农产品开淘宝店的,还是做工业品、工业设备的,无论你是个人还是企业,都要完成这第一步的推广练习,这是少到不能再少的作业和基本功,这样就开始入门了。

 

二、很多人来问网推的起步从哪里开始,也想了很多:微博?微信?博客?社区?建站?SEO?而这些方法都需要3样东西作为基础:

1)文案写作能力;

2)营销策划能力;

3)网络推广技术。

        只有在B2B平台注册和发布信息,是不需要这3样东西的,所以我认为还是从这里起步比较好,而且我自己当年在网上创业也是从B2B平台开始的。

 

三、很多高学历的人都看不起做B2B平台免费会员的网络推广,我也没有办法,这是每个人对事物的认知问题。想当初阿里巴巴就是从B2B业务开始的,其出发点很朴素,就是让中小微企业上阿里B2B平台,让买家能够找到,开始谈生意做买卖。所以,做网络推广的起点或者说原点就是B2B平台,如果不对你认为第一步从何做起?

 

四、很多人说现在做B2B平台推广没有用了,过时了。我不认为是这样:

1)现在有很多很多排名竞争不激烈的核心关键词,也能通过B2B信息上搜索首页;

2)无数的长尾关键词更容易通过B2B信息上搜索首页;

3)B2B平台本身也有相对精准的搜索流量,可以被买家找到,尤其是阿里B2B平台及社区上有最多的活人在。 

 

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(2015年6月12日,在北京清华EMBA班讲电商课)

 

五、等你做完60个B2B平台免费会员推广(每个平台发布60条供应信息),会感到需要去研究如何让买家的在线咨询、业务电话再多一点。这时你会自动自发的去研究,如何让产品介绍再丰满一些,如何让客户一看到你的信息就产生打电话的冲动,会马上用在线工具与你对话,你越是研究改进越会感到你的业务咨询多了。

 

六、承接第五点,做好B2B免费会员推广的关键就在这几点:

1)定位哪一个细分市场?

2)卖点营销的策划能力;

3)能否找到一个强势的USP;

4)与竞争对手的概念区隔;

5)面对客户,特色、优势、好处,你说哪一个?

6)通过客户关怀、客户见证的故事,能否做出网上信任度?

 

七、最后我要劝开淘宝店的老板,哪怕是个人开店的,为什么不能去B2B平台做免费推广?照样有流量有在线咨询。可能你认为我是做C2C的,怎么能到B2B平台去做推广做业务呢?我只能说,你学历太高了!很多高学历的人只有一种思维:标准答案在哪里?做生意、做网上生意是没有标准答案的,如果有我是不会告诉你的,我自己发财去了,干嘛告诉你??

 

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(2015年4月14日,在北京云学苑空中课堂讲卖点营销)



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