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近3年新诞生的垂直B2B平台问题

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-1-2 20:36:01

      刚刚过去的2015年年底,被邀请参加了南昌“第二届中国B2B电子商务大会”,并做了主题演讲《互联网是工业企业的新机会》,受到了热烈的反响和反馈,由于时间限制,还有近1/4的内容没有讲,很多与会者(垂直B2B平台和工业企业的代表)到台下与我交流,都说这是他所听过的最好的电商演讲,没有之一,让我当场血脉贲张血压上升 

 

      12.29~30的本届会议,我都听了其他嘉宾的演讲和发言,出于好奇查了查10个垂直B2B平台的网站,这一下暴露出来的问题让我大跌眼镜,平台网站的各项技术指标都非常差,不少网站平台连关键词设置都是错误的,有些运营业绩非常好的垂直B2B平台,在百度几乎没有自然排名的流量,说到平台的关键词SEO优化,几乎就是天大的笑话,当然VC们也不懂网站技术,钱投了进去,可能都花在地推上了……我只能这么理解了!

 

      后来细细分析也就明白了个中原委,这些垂直B2B平台都是近3年里刚刚诞生的,其中很多就是2015年才上线的,问题出在什么地方?非IT业内人士精通他们原来从事的各自行业,而且都是经营了10年以上,原来的地面渠道优势非常明显,打开后台看看,最少都有2万个真正用户,这些垂直B2B平台就是靠原来的客户来支撑的。但这些老板基本上对互联网实在缺少认知,更不懂网络平台技术,以至于自己B2B平台网站的技术指标错误百出。

 

第二届B2B大会一_副本.jpg

 

      从06年开始,大量的B2B平台开始诞生,这些平台大部分是由IT业内人士做的, 因此网站平台的技术各方面都不错,但他们不懂垂直行业,没有垂直行业的从业经历,也因此基本上都沦为百度搜索的寄生虫,靠百度排名拉流量过日子,还形成了千万网商对B2B平台的认识就是发信息,然后靠百度抓取B2B平台的供应信息,运气好的出现在百度首页,从而带来询盘和业务电话。

 

      就是因为这个原因,导致B2B平台业务员与客户沟通就是百度排名,还承诺只要做了B2B平台的付费会员,你们的信息就能上百度首页,这种外行人说的话,也会从B2B平台从业人员的嘴里说出来,真是贻笑大方。而这个也导致了大量B2B平台的死亡,因为没有深度服务的产品,B2B平台就是一本黄页飘浮在互联网的海洋里,真的没有什么作用。当然,以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等为代表的B2B平台,这一批诞生最早的老帝国主义,还是活的好好的。

 

      从2013年开始,又有大量的B2B平台诞生,而且势头很猛,这一波B2B平台以各垂直行业为主,基本上很少有综合类的,这些平台的老板都是在各自行业的大佬级人物,有丰富的行业资源和客户积累,应该说他们做垂直行业的B2B平台是最合适的了。但他们也有自己最软的软肋,不太懂互联网,对B2B平台的网站技术更是一窍不通,所以才出现了让我大跌眼镜的一幕。

 

      最后,我不得不建议这些垂直B2B平台,要派他们的”得力“SEO干将,到我的推广班来学习4天,要明白任何一个垂直小行业的关键词大概都有160~200个,如果不懂网站平台的关键词布局,不懂且不会做关键词SEO搜索优化,怎么可能为以后的发展带来动力,就这么一直靠地推去解决用户体量问题,就算用户体量大了,可用户的销售业绩从何而来呢?

 

 

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