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做B2B网商的那十年

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-1-18 20:16:08

      B2B平台内的推广与运营,仿佛又回到了05~09的那几年。怎么讲?真特么的实用能用好用,于是乎在1月17日上午发了一条微博:【如何通过260个B2B平台做出好生意来】遥想05年2月做了@阿里巴巴 诚信通和@慧聪网 买卖通 等6个B2B平台的付费会员,随后3年做了250多个B2B平台免费会员。就靠这260个B2B平台,网上B2B创业初成。我想单独开个2天【就在B2B平台做好生意】的单项班,教100个知识点,听话照做,保准把生意做出来!约吗?


阿里2015B2B年会演讲.jpg


     为什么在2016的春节前夕,发如此感慨,并想在春节后开一个B2B的单项班?


1、在05~09年的5年里,网络营销似乎就是以B2B唱主角,那时我就以环保设备与工程定位,疯了似的做了260个B2B平台的推广,从2个付费会员做到高峰时的6个,几乎每天在电脑前工作14个小时,绝对以各类B2B平台为主,同时辅以博客和社区,手工发布了4万多条供应信息,写了几百篇博客,也在几十个社区发文章。与合作伙伴一起,硬是把两家小作坊实体,从年营业额200万做到了2000万,所有的环保设备和工程项目都是来自于网络营销,公司没有一个业务员。

2、从09下半年开始,B2C像原子弹爆炸式的迸发,一时间无数的网商都摇身一变成了今天的电商人,同时也带动了千万家企业进入了电商时代,电商和网商人数是呈几何级数的增长,也就是从那时开始进入了网络推广的高峰阶段,信息泛滥也就是从那时开始的,再加上做B2B的网商大多不会写作,发信息就是贴产品说明书(这个习惯实际上一直延续到现在),直接导致业务咨询下降,或没有业务咨询,而做B2C的电商人都奋斗在淘宝,直接导致不懂也不会做全网推广。

3、在09~13年的整个网络营销5年里,绝对是以B2C唱主角,是阳春白雪,几乎到了不说自己是电商人都不好意思的地步,而做B2B工业品的网商直接变成了二等公民,哈哈,是真的。所谓国内一线的电子商务大会实际上就是B2C大会,根本没有B2B什么事,像我这样做B2B工业设备的网商那就是三等公民,是下里巴人,不过,有点安慰的是我还是赚钱的,而做B2C电商亏的人就很多很多了。

4、到2014~2015年间,基本面上的B2C已经是溃不成军,简直就是一片鬼哭狼嚎,O什么O的也死了不知多少。而近3年,经我实操培训带出来的中小微企业,无论是消费品、工业品、工业设备都在网络营销上取得还过得去的业绩,至少不会与基本面一起鬼哭狼嚎,哈哈,这也是真的。关键是在B2B平台上的推广与运营,是我带出来企业的重要阵地,你仔细想想现在要发供应信息,除了B2B平台还有什么地方呢?没有了,只有B2B平台了,因此B2B平台才是我们草根网商主要做生意的地方,可绝大多数人是不相信的,就是因为不相信做的人就少,人少了反而做生意容易了。

5、我大约写了10多篇关于做B2B生意的文章,其中有两篇(2011-12-3,2013-7-12)是相对重磅的:

1)B2B免费会员操作应用与信息发布的20个知识点http://club.1688.com/threadview/29328135.htm 

2)重新思考B2B供应信息怎么写--6大步骤解决之http://club.1688.com/threadview/36254011.htm 

      可以说这两篇博客是我在B2B平台上做推广和运营的经典之作,阅读量也比较大,但真正能做起来的不多,都认为B2B简单,都是在“懂”的境界,而不是在“做”的操作层面,更没有几个人谈的上精通。

6、现在高学历的网商都养成了眼高手低的习惯,指点江山几乎是他们的专利,只要与他不一致的观点与想法都拒绝执行,批评抨击打击别人尤其在行,要他在B2B平台上自己做出一番业绩出来,基本上没有可能,哪个老板招聘到这样的网络营销主管,等着老板的就是倒八辈子霉,可这样的现象在B2B企业,尤在是工业品和工业设备比比皆是。我一直看好工业品和工业设备电商并身体力行,这是一个超级蓝海,注意,不是工业品,而是工业品电商,这其中一定有我的道理……不展开了,我们现在要做的是抓住工业品电商还有很多企业和电商人进不来的机会,去260个B2B平台上卖卖卖,线下越来越难卖,而线上一直相当好卖。

      最后,我要强调的是,B2B平台的网销一定是老板一把手工程,老板不能置身事外,小微老板必须亲自挂帅具体操作,熟悉B2B平台的操作细则,外行永远无法领导、指挥内行,同时老板必须要清楚“屁股永远决定脑袋”,坐在什么位子上,只能想什么位子上的事,永远不要欺骗员工“把企业当成自己的家”,这是在欺骗自己,永远没有好果子吃的。但一定要想方设法,让跟着你的员工过上体面有尊严的日子,这也是我一直在身体力行的,也做到了实现了,这一点我很自豪很骄傲!

      哈哈,扯歪了,不说了……


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