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我为什么要重新大力推荐B2B平台的推广与运营

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-2-6 11:58:13

        看下图就知道,是六年前我在第5届亿邦大会的演讲,其重点就是B2B+Blog+SNS三剑客网络推广组合,尤其把重点放在了B2B平台的推广与运营。那时,我的行动口号就是:“网络营销不是技术,是互联网营销知识点的汇聚,它是把一个简单有效的方法每天重复去做,并把它玩到精通,做到极致,想不成功都难!”

        时过几年,我把一个简单有效的方法,扩大到了几个。但到了2016新春前夕,我为什么要重新单独推出“B2B平台的推广与运营”,其原因和道理如下:

一、现在B2B平台没有人去做,更没有人认真的去做。

        回溯到05年2月,我刚开始做网络营销,不懂有什么方法,只知道比较有名的是阿里巴巴和慧聪这2个B2B平台,立马就做了诚信通和买卖通。那时,每天几乎是14个小时在网上捣鼓,把这两个B2B平台弄得滚瓜烂熟,每个平台手工发布上千条供应信息……就这样,慢慢知道了越来越多的B2B平台,大约前后共做了260个B2B平台的推广,手工发布了近4万条供应信息,重点运营6个付费B2B平台。

        因为那时做环保设备和工程的企业,上网的不多,能认真做的就更少了,因此效果特别明显,加上我的认真和努力,很快就让我的初创业公司站稳了脚跟。我的供应信息不仅占领了付费平台,而且在百度首页表现特别抢眼,现在还清晰的记得,我的个别几个环保设备和长尾关键词,占领了百度的前三页,客户那时真搞不懂,怎么一搜环保设备的几个词,都是我的信息,所以我的生意一直还是可以的。

        到了2016的春节前夕,十年过去了,在B2B平台上又似乎回到了05年2月的那个年头。现在的社会,年轻人奇缺,什么招工难啦留不住人啦等问题层出不穷,原因不说了,问题在于年轻人的生存和生活压力都巨大,而且都想着最好能在一夜之间解决穷的问题,故而明知网络营销好,但都在找个什么方法一夜之间解决穷的问题。因此,B2B平台的推广和运营就基本上没有人去做了,更没有人去认真的去做,同时也因为大家都错误的认为,B2B就是发发信息(贴产品说明书)一件事,所以效果越做越差,效果没有了就形成了目前的共识:B2B平台没用。

二、B2B平台适合所有的销售,包括卖骨灰盒、棺材和墓地。

        现在有种愚蠢到不能再愚蠢的想法或认知,我是卖骨灰盒、棺材的,而B2B是企业对企业的交易,卖给死人用的睡的,怎么可能到B2B平台上去推广去运营去卖呢?(估计看到这里,应该笑声不停)

        怎么不可能呢?有什么不可能呢?只要是网销平台,都可以卖货,也一定有消费者买。很奇怪,人为什么都那么顽固的相信自己是对的呢?我经常讲:凡是你认为对的、能够接受的方法,基本上都是错的。你想想,连你都认为是对的,有可能对吗?

        所以,在淘宝上开店的小卖家,都可以到B2B平台上去推广去运营,不要说淘宝大卖家和天猫旗舰店,更应该加强B2B平台的推广与运营,现在流量贵如油,为什么不去B2B平台试试呢?我告诉你,一定让你大吃三惊,精准流量太多了,有来自于平台本身的,还有更多的是从百度搜索来的精准流量。我是草根一个,犯不着骗你,说的高调一点,你现在也根本不值得我骗。

 三、与其花三年时间在微博瞎混,不如认真做一年B2B平台的推广与运营。

        看到这里,大家肯定会感到不可思议,这就对了,你认为错的、不能接受的方法,基本上都是对的。我在微博当回事的弄了三年,直到现在才有点起色,如果把这三年时间用来认真的做B2B平台的推广与运营,可能效果已经大不一样了,这就是我最真实的感受。

        在我的 推广班 和营销策划班学习过的,如果课后认真去执行的话,一定是来自B2B平台的业务相对比较多,这是毫无疑问的。大家可以想想,现在互联网上有哪些平台或社区是可以发布商业信息的?数不出几个的,而B2B平台就是专门给你发布商业信息用的,还有比较好的一点是,它可以允许你重复发布一样的信息,当然你的标题和内容稍稍有点不同就可以了。

        当你再次运用B2B平台的时候,就不能再像以往那样,简单的把B2B平台的推广与运营,当成“复制粘贴复制粘贴复制粘贴”那样白痴无聊的活了,要认真仔细的去做,我大概总结归纳了一下,做好B2B平台的推广与运营,大约需要100个知识点。

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