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电商也是商,如何既抓推广而更重营销

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-2-6 12:03:45

       今天下午看到微博私信里的几个求助留言,林林总总,实际上以往也有很多类似的求助或问题留言,有些回复了,有些没有回。因此集中起来回复一下,先看看是那些求助和问题。

1、张老师你好,我家里是做U盘外壳,俗称半成品工厂,面对的客户都是做成品的U盘厂家。我想请教你一下,这种情况下,要怎么突围,怎么往电商靠拢? 求指点,感谢!

2、作为一名电商专业的在读本科生,今年大三,我很是困惑。从大一开始专业课就在困惑。去年夏天去美国交换半年,感触颇深,国外电商,哦我都没有任何感觉,就仿佛完全融入生活一般。综合如bestbuy,可在官网亦可在实体店购买,细如各个品牌均有自己的online store,再到亚马逊,物流客服退换货不会给客户任何负担。再看国内,很多电商人不如叫他们淘宝人。看不到自己的品牌创意,有的只是推销技巧宣传手段。国内老师说,我们这几届电商学生选课出了差错,毕业生技术好的变成了程序员,技术差的跑去做销售,电商专业课并没有多少。课堂老师讲的还不如网上度娘讲得细。我该怎么办?老师请赐教

3、南京某某某科技有限公司,液晶显示设备专业供应商,产品有:拼接屏、广告机、触摸一体机、矩阵、拼接器、图像拼接处理器

4、张老师,做微电商有比较不错的书推荐吗?

        以上问题暴露出既不懂电商的网络推广,又不懂当下电商非常关键的营销策划,再从电商本科大三学生说的情况来看,国内的电商教学与时下的社会需求严重脱节,把前后结合起来分析,确实在我的面前出现了一幅非常清晰而具象的现实场景,别看微博上大呼小叫的都是干货,似乎人人都懂都精通电商,可真相不是这样的,而是非常非常的糟糕。

思路一:

        企业要进入网络营销,首先是要有网络营销的全局观,即有六大类87个子类别在脑海里,这样你才能从全局中抽出几个去形成组合推广的方法,脑海里就不会只有百度、阿里、淘宝天猫等异常拥挤的、过路费很高的几条路,眼界开阔了,思路也会喷涌而出,你自然而然的就会去学习那几种网络推广 方法,再结合已经挑选的网络渠道去营运了。

思路二:

        学习网络推广有两种方法:1)自学,几乎没有钱的成本,但需要花大量的时间;2)参加外面的各类培训班,但需要花钱,花钱有大有小,还有不少是免费的,选择上只有看你的眼光了。

思路三:

        做好电商的 营销策划 ,这是一个最重要的事,我不想讨论产品的质量和服务问题,如果这两项都还没做好,就别奢谈营销和策划了,先去解决基本的质量和服务问题。营销和策划为什么如此重要?因为无策划不营销,无策略不推广,这一直是我做网络营销的基本宗旨,可眼下最欠缺的就是在营销上的策划,这是一个需要创意和灵感的活,也不是光有学历就能做好的事,而且越是在行业、企业的时间长,就是越是灯下黑,偏偏就是自己看不清自己,而且说出来话基本上是如下三大类:

1)正确的废话;

2)缺啥就喊啥;

3)绕圈子说话;

        我很少看到企业的官网店铺不说这三类话的,99%的都这样,不给你分析你还觉得很得意的,给你一分析你自己都会感到无地自容,这就是为什么人人都坚持“我对你错”的根本原因。如何去改变?这也许没有什么选择,只有一种选择,请外脑帮助你,很难靠自己去感觉去修正,选择谁也是凭你自己的眼光。

        不写了,有问题可与我助理@胡珊珊电商培训 联系,她现在应该可以解决你基础问题的80%,尤其一些简单的网络+营销的问题,她一定能帮助你解决的,这一点我信任她!

安心地板.jpg

        


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