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看我如何分析@夏记剁辣椒 大粒腊肉酱的网络推广

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-2-7 15:28:33

       春节后的上海(3月17~20日),有最新内容更新的 张有为手把手教网络推广 班(把前面的这个红色超链接收藏好,以后你会用到),在此之前,我想通过@夏记剁辣椒 大粒腊肉酱的具体案例,来看看她的网络推广应该怎么做?

一,不要首先想到运营淘宝店,光是直通车推广,就会烧穷她,@夏记剁辣椒 可能连中产阶级都够不上,她应该算是poor草根一类的(不好意思啊,小姑娘得罪了),是最近半年才涉足微博的,可以说在网络推广上是网盲。那她应该怎么去做网络营销呢?从微博外的百度推广开始,用一年半载的时间做出精准流量,把流量拉到自己的淘宝店成交,同时不放弃微博,塑造自己“产品+个人”的网络品牌,实现100%网销的目的。我看这是她最佳、最切合她实际现况的做法。

二、@夏记剁辣椒的核心关键词大约有5~6个,看看当下百度每天的搜索量(PC端+手机端),再看看她的微博定位和微博名有什么问题:

1)腊肉:3300;2)烟熏腊肉:760;3)腊肉批发:440;

4)辣椒酱:780;5)自制辣椒酱:250;6)辣椒酱批发:210。

         注意,这里出现了一个问题,在百度里没有人搜索“腊肉酱”这个她的核心关键词。因此,从辣椒酱这个品类里,还没有腊肉酱这个子品类,这是@夏记剁辣椒 值得庆幸的地方,她可以创建自己一个产品定位里的子品类--腊肉酱。用“腊肉酱”这个子品类区隔辣椒酱大品类里的竞争对手,然后用“大粒”这个强势卖点做出差异化出来。

        从“概念区隔”和“强势卖点”这两个角度出发,她的微博定位应该是腊肉酱,所以微博名应改为:@夏记大粒腊肉酱,而不是现在的@夏记剁辣椒。要做微博,就要首先把微博的定位做对,你是卖剁辣椒还是腊肉酱?我个人感觉是你的剁辣椒出色,但消费者不一定要买剁辣椒,而是用剁辣椒制成的产品,也就是你到底想卖调味品还是想卖用你的调味品做成的产品?这个你必须自己权衡好,别人无法代替你的决策。

三、从百度SEO推广的角度看,分析两个引流词:

1)由于“腊肉酱”没有检索量,只有靠“腊肉”去做流量,刚好我吃过你家的腊肉,非常不错,就用它来做百度流量。百度“腊肉”一词,在第4页才找到2个官网,说明腊肉这个行业没有人在做搜索引擎的SEO优化,此时你去做官网的SEO优化,非常容易和而且简单,至少没有做流量的竞争对手,而那2个官网的技术水平很低,几乎也是SEO的网盲,只要用我的“极简SEO18法”,就能在3个月的时间,把你的官网做到百度首页,光“腊肉”这一个词,就能带来每天300个相对精准的流量,就是这么简单。

2)而“辣椒酱”这个词,几乎与“腊肉”如出一辙,也是在百度第4页找到2个官网,同样的情况就不重复了。因此,我看调味品行业是个网络营销的蓝海,随便哪一个只要听过我推广课的人,都能很轻易的抓到百度的流量,而这一切都几乎能在3~6个月实现,既解决了淘宝直通车的烧钱问题,又能将一批关键词和长尾关键词做到百度首页,所有的学费仅6.8K,仅是一个月的工资。

        当然,如果学会了网络推广的另外7个相对容易的方法,那就是如虎添翼了,就看你的执行力了,我还没有看到一个学员学完后执行了,说没有效果的。如果说没效果,那只能说明他(她)没有去落地执行。何况,我们的学员现在都得到了满意的效果,你没看到在微博上,他们都在一个劲的互动与交流,并把落地执行的结果在微博上分享。

        祝大家新年好运!

大粒腊肉酱2_副本.jpg

        2016年7月在上海,3个好评如潮的课程等着你,近千位学员的见证,没有“好”评,都是“很好”。

1)没有任何基础的电商小白,从这里入门 7月8-10日上海第5期B2B专项班(电商小白入门)

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