1、现在你应该明白很多了。不要再简单理解B2B平台的推广与运营，也不要再简单理解外贸的邮件营销，更不要再想开发信、邮件群发之类的东东，凡是别人能想到的招术，都不是好方法！发布了头条文章： 《B2B班也讲工业品外贸，且2招制胜》

2、想做电商自媒体的年轻人，应该看看@龚文祥 老师的原创微博，你就会明白：1）要言之有物，2）会归纳总结。龚老师的很多原创微博基本上都有这两个共性。我看到很多正在做电商自媒体的年轻人，没有这两项能力，很难做好自媒体，也不叫自媒体了，应该叫多管闲事。

3、大学刚毕业或正在毕业的当口，就不乱起微博名，什么什么“专家”、“观察者”等等，多了去了，与你的身份和身价，一点都不相符。我一直说，真实就是力量，尤其做小生意的，就老老实实说出自己的真实情况与背景，反而会得到大家的认可，弄么弄个大名头，但实际上就是个小摆摊的，吃力伐？

4、本质上讲，读书人的内心是看不起做生意的，总觉得万般皆下品，唯有读书高，可读书人没办法靠念过的那几本书，过上体面有尊严的日子，因而纷纷投入到做生意的行列中，可创业做生意，让他吃到了不会做生意的苦头。 《当下做生意，不能再让媳妇熬成婆了才赚钱》 

5、联想到微博上无数的草根及创业者们，企二代、厂二代在各个方面条件都优于你们，他们是如此的谦虚和努力的学习网络营销，而微博上整天在喷各种愤怒和抱怨，莫名其妙的扯淡，霎那间我真感到有一种说不出来的感觉…… 《B2B班，让草根也能学EMBA的电商课》

6、早上想到的三句话：1）口袋里有300元的草根，就有可能实现3000元的目标，但不要去制定30000元的计划，你的思维与财力两样都够不着；2）一般人在事业奋斗的道路上，不能超过3次的失败，否则很难再有勇气做第4次的努力，只有特殊材料制成的人才能屡败屡战；3）在微博上能做到不喷别人，你开始成功了。

7、草根当下的营销要研究什么？

1）解读竞争对手，而不是BAT；

2）找出对手在客户心智里的缺失点，你去填补它；

3）用“火烤而非油炸”的市场战术，而不是服务取胜；

4）产品做减法，聚焦在单品或单品类；

5）学吉利剃须刀，在单品上不断超越自己；

6）与拥有核武的对手打仗，学任何战争理论都没用。

8、#张有为电商培训# 面对一个网上选择暴增的时代，你应该知道为什么客户无法做出明智的选择？

1）峰终定律；

2）姆指规则；

3）可获得性启发；

4）锚定效应--框架效应；

5）锚定效应--心理账户；

6）边际效用递减律；

7）禀赋效应；

8）沉没成本。

所以，现在做生意怎么可以凭自己的感觉呢？

9、农产品电商中的生鲜电商，是最最不好玩的东东。不要说需要资本注入烧钱，再多的钱也烧出一个可以看得见的曙光。在所有电商项目或品类里，我最不看好农产品电商，尤其是生鲜电商，这是当下无解的哥德巴赫猜想，如果你实在想做，只能做做同城交易的模式，但估计不会赚什么大钱，过过日子还是可以的。

10、草根要实现自己的个人网络品牌，不能奢望用电商自媒体的方式来实现，毕竟这是一个需要视野的活，年轻的草根缺少阅历和经历，短短几年里你很难实现经济上的独立与财富自由。经济上能独立，依然不具备做电商自媒体的条件，只有财富自由了，还只是做电商自媒体的必要条件，你还缺少视野这个充分条件。

11、草根要做个人网络品牌，还是“产品或服务+个人”的混合型网络品牌？这个定位是太重要了，纯个人网络品牌可能就是一个虚拟的自媒体形象，不太靠谱； 而努力去做一个与“产品或服务+个人”相结合的网络品牌，这可能就是一件相对靠谱的事，按《品牌相关性》书里说的，用“非补偿性模型”去排除竞争对手。

12、在百度里没有人搜索“腊肉酱”这个核心关键词。因此，这是@夏记剁辣椒 值得庆幸的地方，可以创建子品类--腊肉酱。用这个子品类区隔辣椒酱品类里的竞争对手，再用“大粒”这个强势卖点做差异化。头条文章： 《看我如何分析@夏记剁辣椒 大粒腊肉酱的网络推广》

13、新年第二帖[给力] 不必假装什么，草根就是要奋斗，今年所有草根要实现的目标，吃光用光还要剩下30万。

14、今晨想到：1）目标，一定要现实；2）行动，一定要落地；3）精力，一定要集中；4）卖货，一定要聚焦；5）微博，一定要坚持；6）学习，一定要抓紧。

15、卖货和学习，都是要极其专注、极其认真才能做的好，什么“有时间看看”、“有时间弄一下”等口吻和心态，都是“做人做事做事业”失败得一塌糊涂的人，才是这种样子和这个腔调。一种故作轻松的姿态，恰恰就是活的非常沉重的疲态！

16、做厨师长或大厨的，只要瞥一眼别人怎么做菜的，只要瞥一眼，他就会做了，因为他本来就是做菜的高手。但你不行，因为你连菜都不会做，就算天天站在厨师长或大厨的旁边看他做菜，如果他不指点你几下，一辈子也看不会的。我想，很多行业都是一样的道理！

17、从罗辑思维的电商成功，可以看到手里有绝活的最重要性。绝活，对于一般草根来说，就是手里有什么技能，不管什么技能但总归要有技能，否则你靠什么吃饭？首先卖货（俗称做生意）就是一种技能，如果你不具备这种技能，再好的货也卖不了，在网上卖货靠“吆喝”这个技能，不会吆喝死定了，问题是怎么吆喝。

18、从罗辑思维的商业成功，我看到的是什么？一个人，只要手里有绝活或某些擅长的技能，或被高学历的poor草根认为是“低级”的贩卖组合拼凑知识的活，这种“低级”活，罗辑思维一年能做2个亿，在我看来已经高级到不能再高级了。我并没有说，罗辑思维能做成102年的百年老店，我看到的是他现在已经赚大钱了。

19、对照罗振宇先生，不要说有绝活，你有什么擅长的技能？这种技能要擅长到可以让你财务自由，你有吗？不要说产品质量的问题，就说说你自己有什么擅长的技能？已经擅长到什么程度了？如果你擅长黑和喷，那也要擅长到能财务自由；如果你擅长拍马屁，那也要擅长到能财务自由。总之，擅长一种技能是硬道理！

20、有时我很想不通，那么多的草根都想在网上卖货抄近路，但不对与之相称的方法或案例感兴趣，偏偏喜欢与他半毛钱关系都没有的电商大案例兴趣盎然，又是评论又是争论，忙的不可开交，总感觉他的点评高人一等，可有什么用呢？管你屁事呢？

21、互联网发展了十多年，似乎卖货的路越走越窄了，过去是百度阿里淘宝3条路，现在都想集中在2条路上：微博和徽信。1）最好是什么也别说，直接卖货；2）建社群，名义上是抱团打天下，实际上是各怀心思，一盘散沙；3）微博上的低级互动，调侃加扯淡，是瞎猫碰上死耗子的卖货，做不成事业。

22、不要有“找到人群集中的地方”的想法，网上到处都是人，中国还缺人吗？马路上都是人。只要在互联网上，一定有你想找的客户，客户也在找你，可就是你们互相找不到，这就是我说的“互联网表面上解决了信息不对称的问题，可信息是永远不会对称的”，只有在全网6大类87个子类别全面曝光，客户才能找到你。

23、99%的网商要靠全网推广去卖货的，只有1%的网商可以靠微博和徽信卖货的。不信，你就试试！不要看到有人靠微博和徽信卖货了，而且赚了大钱你就眼红跟风，那些都不是一般人，而你就是一个高学历的poor草根，没社会经验，没钱没人脉，没写作能力，你还想就靠着微博和徽信2招制胜？你是太幼稚了，甚至可笑。

24、从创业开始，在网上卖环保设备与工程，都是靠全网的免费推广，也就是手工发信息，共大约发了4万多条供应信息，写了400多篇博客，都是免费的推广，只做了阿里的诚信通和慧聪的买卖通。因为创业的时候很穷，没钱做付费推广，后来赚了点钱了，也没有做付费推广，习惯了，另外我是典型的上海人，小气抠门。

25、做#工业品电商# 的网商，1）在微博坚持宣传和传播：特色、优势、好处；2）不参与显示自己“英明”的调侃与扯淡，不关心16杆子都够不着的事；3）多与自己业务相关的话题和行业微博互动，增加曝光度；4）多写头条博客，这是内容营销的重中之重；5）多拍自己业务的视频上传微博；6）每天发1~3条原创微博。

26、在微博上写不出有点名堂的文字来，整天靠低级的“穷扯”互动，虽能销售一点东西，但一定成不了气候，早晚遇到销售瓶颈，日复一日，我看用不了一年半载，“穷扯”的劲也就自然而然的消失了。有钱，钱多到仅是个数字了，你也可以在微博上扯淡了，因为有资格扯淡了；可很多人真的是在穷扯，越穷越扯。

27、网络营销的难度在营销，而不是在网络流量，相当数量的典型性网商，都喜欢网络付费推广，以为有了流量就是有了销量，为了流量而去烧钱，结果就是90%的网商不赚钱，但我不否认流量的重要性。我的罗茨风机官网每天只有20个独立IP地址，流量很小但销售正常，你想想这是为什么?要深思……#张有为电商培训#

28、【1个人的SB大法=SEO+B2B】1）做60~120个B2B免费推广，发60条供求信息/天，重点在“供求信息”的内容和标题；2）选择3~5个核心关键词设置在官网首页，做好它们的各项指标，3~6个月后会爬上百度首页，幸运的话1~3个月就跳上来；3）暂停或减少微博与徽信的穷扯。2016要换换做法，一个人也能活得潇洒了。

29、做生意，一定会有很多迷茫的阶段，张草根@张有为 也一样。迷茫时，最容易失去方向感和执行力，老感觉要变，此时你不明白在什么地方？人在没钱缺钱和愤怒的时候，最容易做决定，而这个决定一定是错的。草根最容易犯的错误就在这里，只要一没钱一缺钱一愤怒就决策，走远了……必须要停，看看这条微博。

30、微博做人一定要厚道，也就是实诚，是草根就草根样，千万别摆谱。每个人的内心都有自己敬佩的博友老师，恰当的表达与之互动，对方一定能够感受到，不一定急着粉啊粉，只要你的内容有价值，我想没人会故意摆谱拒绝，如果他要摆个谱，你也别太在乎。反正我草根一个，有啥说啥，硬广也发的，还没资格优雅。

31、#工业品电商# 绝大多数的工业品和工业设备，在网销的前2年里，可能都可以由一个人承担所有的网上推广与运营，成本极低，可以忽略不计。小老板一个人弄弄蛮好的，只要有营销策划的意识和一定的写作能力，做网销不是一件太难的事，至少自己活的还是体面有尊严的。再不济，到我这里学习4天，应该可以了。

32、国策“一带一路”就是输出过剩产能，加上欧美经济不景气，老外要用靠谱的便宜货，中国制造刚好是强项，世界工厂的地位不容易被推倒的。因此外贸必须要做，还没有做的今年开始做，总之外贸还是比内贸好做，具体执行细节放在国外质量和网络营销，首先在营销策划上做到位，然后在60个英文B2B平台上发力。

33、今年内贸重点要放在子品类的品牌相关性上，不要兴师动众的非要成为品类杀手，而要在子品类上区隔竞争对手，将竞争对手排除在竞争之外，做小鱼塘里的大鱼。也就是在原有产品的基础上做一个或一些创新，不一定是技术或质量上的创新，找出一个强势卖点向市场喊话，用卖点USP撬动市场，撬掉竞争对手。

       接下来的4月和5月，我们在深圳和上海继续做B2B班（1.6k/人），推广班（6.8k/人）报名点击链接：

1）4月8~110日深圳，张有为B2B班 http://www.hdb.com/party/a6ebu?hdb_from=IQQ 

2）4月14~17日深圳，张有为推广班 http://www.hdb.com/party/qgjbu?hdb_from=IQQ 

3）5月13~15日上海，张有为B2B班 http://www.hdb.com/party/s9i2u?hdb_from=IQQ 

       咨询我助理@胡珊珊电商培训 13918537314（徽信），QQ2219381273