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工业品电商,如何打好一个人的战争

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-2-16 15:09:09

       当下的工业品和工业设备的电商,已经回到十年前的06年,基本上老板一个人就能做了。

 

【前提背景】

 

1)不讨论上市公司和大中型实体,这是一个至少需要5~20人作战的小团队;

 

2)小微实体和自有商标的单品类企业,基本上老板一个人做做就行了;

 

3)也有不少的小微企业是所有销售人员参战,但本质上每个员工都是自己的老板,各做各的推广,各做各的销售,各拿各的奖金,也是一个人的战争。

 

      2016年的工业品、工业设备电商,与2004年我创业那会的情况差不多,基本上也就是大约1%的企业在真正做网络营销,而且完全是100%的靠网络营销做生意。也可能现在相对好点了,最多也就是3%,你看看,阿里巴巴、慧聪网上几十万的工业品、工业设备诚信通、买卖通企业,究竟有多少是在正儿八经的做网上生意的?,少的可怜的,都是付了钱,摆个会员符号完事,很多会员符号已经挂了7~10年之久,每年交一次年费,然后就没有然后了。

 

      近三年,我一直在各著名院校的EMBA总裁班讲电商课,每年平均也有近200天的课,再加上我自己也做了3个级别递进的课程:B2B班、推广班、电商营销策划总裁班,按这样算的话,几乎是每天是在讲课,不是在讲课,就是在去讲课的路上。

 

      在这三年中,看了无数的工业品、工业设备行当,不管什么行当,没有找到几个正儿八经的行当,在互联网上的流量竞争是惨烈的,可能还谈不上激烈,基本上都是一年半载能拿下,快一点1~3个月拿下,正常情况下,半年左右都拿下了。因此,我一直在微博上说工业品电商是真正的蓝海。(也许我孤陋寡闻了一点,你现在可以用微博提一下你的工业品或工业设备的具体名称,然后@我 一下,帮你查查百度排名的竞争情况)

 

      由此,可以得出一个相对狭隘的结论,当下的工业品电商几乎没有什么竞争,很多单品或单品类完全是一个人的战争。


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      工业品电商就是一个人的战争,尤其是单品或单品类。我的观点和方法如下:

 

一、不管什么电商,必须明确老板是电商的一把手工程,老板不重视等于零。

 

二、与其靠年轻高学历、没有或只有一点点实践经验的一个员工,还不如老板自己亲自动手做,屁股决定脑袋,座在什么位子上想什么事。网络推广,对一个具体做的员工来说,是极其白痴无聊的,任何人时间长了都有可能无法忍受,如果还不与业绩提成挂钩。

 

三、1个人的SB大法=SEO+B2B:

 

1)做60~120个B2B免费推广,发60条供求信息/天,重点在“供求信息”的内容和标题;

 

2)选择3~5个核心关键词设置在官网首页,做好它们的各项指标,3~6个月后会爬上百度首页,幸运的话1~3个月就跳上来;

 

3)减少微博与徽信的穷扯,建议清早或晚上上微博,每天要写1~3条有内容价值的原创微博。

 

四、绝大多数的工业品和工业设备,在网销的前2年里,可以由一个人承担所有的网上推广与运营,成本极低,可以忽略不计。老板一个人自己弄弄蛮好的,只要有营销策划的意识和一定的写作能力,做网销不是一件太难的事。

 

五,每周至少写一篇博客,卖产品不如卖自己,工业品电商需要信任度作为前提条件。

 

六、实在不懂网络的,没有任何网络推广和营销策划基础的(不客气的直说了,因为我还达不到低调优雅的条件),参加我的3个级别递进的实操课程,这些课程都经过千锤百炼考验,在所有学员和老板的评价里,没有“好”评,都是“很好”!

 

1) B2B专项班:B2B平台推广与运营的100个知识点,没有网络基础的人,先把生意先做起来。

 

2) 全网推广+SEO进阶班 :给有点网络营销基础的人,进阶到网络营销全局观下的推广与运营,每期4天,20人的小班制,注意:不是培训,是实操课,每天晚上要做作业。为每个企业做一次全面的官网诊断,学员自己完成各自企业的网络推广方案。这是我的经典课程。

 

3)总裁营销策划班:本质上,这个课程是做网上生意必须先具备的,每期3天,只策划3家企业。学会了做营销策划,就不会再参与价格战了,以后企业上新产品,也无需请专业的品牌广告公司去策划了。已经为近百家大中小微企业做过这个课程,其中有上市公司和行业老大。


       2016年7月在上海,3个好评如潮的课程等着你,近千位学员的见证,没有“好”评,都是“很好”。


1)没有任何基础的电商小白,从这里入门 7月8-10日上海第5期B2B专项班(电商小白入门)

2)有网络推广基础的电商,从全网+SEO进入 7月14-17日上海第20期全网推广+SEO进阶班

3)想要销售业绩翻番,从这里进入 7月23-25日上海第3期营销策划班(销售翻番)

【咨询报名】@胡珊珊电商培训 13918537314(微信),QQ2210481273

 

张草根贡献,必是良言!

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