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网络靠技能,营销靠策划,干货哲理不能当饭吃

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-2-22 12:15:48

        本来写这些东西,就是正确的废话,但今年的经济大环境不比08年好多少,甚至更坏,所以不得不再多写一次正确的废话,再炒炒冷饭。

一、网络营销龙本身包含两个概念:网络+营销,而网络就是指网络推广的各项技能,营销就是指市场营销的策划能力,这两项是相辅相成的,不是单一孤立的。

二、网络营销大概主要做三件事:

1)推广:我要在网上做生意,可客户怎么找到我呢?

2)信任:客户找到我了,但他(她)不信任我,怎么办?

3)亮点:信任了,也不一定买产品,你有什么值得我掏线的亮点(卖点)?

        所以,网商要根据以上三件事,去做相应的准备:

1)为了让客户在网上很容易的找到你,而不是很容易的找到你的竞争对手,你必须学会且会做落地操作的全网推广方法,真正有时间、有精力去操作的也就是4~8种方法,并把这些方法组合运用。不会不懂怎么操作就必须要去学,无师自通和自学成才都是不切实际的幻想。

2)做网上生意首重信任,没有信任作为前提,生意是很难做成并且做强的,所以你要在网上会做信任并把这种信任传播出去;在网上做信任没有特效的方法,只有写博客,要选好想好几个博客阵地,然后每周去写一篇或几篇博客,用不了一年,你的网上信任度必有所成。

3)信任有了,具备了做生意的前提条件,但也不一定有生意,因为你的产品和服务没有什么亮点;日常生活中你信任的人也不会少,但不可能为每一个你信任的人,都买他的一点产品,这是不可能的,也没有这样的白痴。所以,关键还是你的产品要有特色、优势和好处。

         而归纳提炼(特色、优势、好处)这三方面的能力是非常考验人的,即使你做到了,那也可能只是过个日子而已,真正要做强自己的生意,必须还要有更广泛意义上市场营销的策划能力并把策划结果落地的能力。这实际上就是当下大部分网商面临的最实际最基本的问题,到处打价格战,想躲也躲不了,最后把利润全部榨干,价格战打到没有朋友只有仇人。

南昌大学EMBA公开课.jpg

        营销策划的知识与能力,对于一般的草根,更不可能无师自通和自学成才。

三、人分三六九等,他们分别是如何理解网络营销的:

1)略知一二的人,理解为网络推广的流量;

2)略知三四的人,理解为网络推广的流量转化率;

3)一知半解的人,理解为网络推广获得精准流量后的转化率;

         看看转化率是什么?哈,当心昏古起……这不是做生意,是在做数学!

电商行业转化率算法

利润=销售额X净利润率

=(购买人数X客单价)X净利润率

=进店人数X购买转化率X客单价X净利润率

=广告展现X广告转化率X购买转化率X客单价X净利润率

=推广展现X推广转化率X购买转化率X客单价X净利润率

=搜索展现X搜索转化率X购买转化率X客单价X净利润率

=*****X*****转化率X购买转化率X客单价X净利润率

4)想走捷径的人,就在微博上“穷扯”,不爽的就“穷喷”,幻想以此快速实现财务自由;

5)几乎网盲的人,就在微信里“穷晒”自己卖了多少,赚了多少,钩到一个算一个;

6)全网推广+营销策划的人,是身体心智两方面都健康的人,他们知道慢就是快。

        衷心希望你是一个身体心智两方面都健康的人!

四、干货和哲理都不能当饭吃:

        曾几何时,电商界开始流行干货,并且到处是干货,后来干货不过瘾了,就开始盛行哲理性、思想性及高度概括性的语言,我想如果再这样下去的话,成功学就要登堂入室了,现在已经有了泛滥广度和高度。当然,任何事物到了一定的高位后,必然开始走下坡路。

        做电商确实要有干货的指导,但干货太多,必会扰乱心智,无法适从,而且我看看绝大多数的干货是无法落地执行的,实际上这样的干货就是哲学家嘴里的哲理,不是操作心法,而草根网商是必须要用可落地执行的操作方法,并能按照一二三开步走的操作程序去做的。

        因此,我认为干货和哲理是不能当饭吃的,至多当个可有可无的保健品。

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