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张有为说:有一群完全区别于电商人的工业品电商人

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-3-11 8:46:38

       有一群完全区别于电商人的#工业品电商# 人,他们所要做的事非常多且难:


1)客单价高,每一个合同或订单都很难搞定,可能需要等待几个月甚至1~2年的时间;


2)在等待的日子里,他们需要做大量线下线上的作业,心理上还特别受煎熬;


3)只有等到合同、订单签约完成,并拿到的预付款才算稍稍的透了一口气;


4)在合同、订单的执行过程中,等待进度款的心焦也是电商人无法理解的;


5)合同、订单执行完成,最最令人止息的是除去质保金的最后一笔货款或工程款;


6)在一年质保到期时,索要质保金成了最后致命的一击,也许所有利润就是质保金了。


       在工业品、工业设备、工程项目领域的老板们,都是由一群特殊材料制成的人组成,他们在各个方面都体现出超过一般人的素质,完全不是电商人所能想像的。


       而他们有时瞧不起电商或电商人,不要怪他们“无知落后”,实际上他们思维活跃,行动力非常强,只是电商人年轻且各种“不懂”,他们实际上是放心不下你,阿门!


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