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当下的企业为什么普遍无法适应产能过剩?

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-3-11 13:01:38

     


       当下的企业为什么普遍无法适应产能过剩?


一、当年企业创建时,是处在一个严重短缺的时代,只要生产不愁销售;


二、多年的地面销售惯性,从供不应求到供过于求,再到严重的供过于求;


三、当下不仅产能过剩,而且严重的同质化,逼得企业介入残酷的价格战;


四、价格战初期只是拼价格,企业还可以靠压缩利润空间来应付;


五、现在是价格战的白刃战阶段,只能靠粗制滥造,山寨水货,以次充好,假冒伪劣;


六、再看看现在,B2B、B2C或C2C已经没有信任感了,人人害怕买到次货假货;


七、企业现在难在哪里呢?


1)过去供不应求是不愁销售,所以没有定位和营销意识,现在供严重过于求,不知所措;


2)产能严重过剩的当下,只能产品线做减法,产品要聚焦到单品类或单品,可舍不得;


3)越是舍不得,越是没有精力去创新子品类,无法用子品类的相关性去区隔竞争对手;


4)捉襟见肘的财力,无法去做各个细分目标市场的推广,只能被动的穷于应付;


5)所谓“价格有优势”,其最后结果是越做越穷;


6)老板没有市场营销的意识与动作,不懂网络+营销,最关键是不会做营销策划。


八,有什么办法可以改变呢?


1)老板和企业电商人员要关注@张有为 ,多看看我的原创微博和博客;


2)看了我的策划案例和写的如何做营销策划的博客后,自己也要动手写写;


3)终极的解决方案是,参加我的总裁营销策划班3天,每个企业可来3个人,老板一定要来,否则没法做2个定位,也无法实现3天后的项目策划书;


4)请我去做一次2天的电商内训,好处是不限制听课人数,我已经做过上百次这样的企业电商内训,从大企业到上市公司,效果都非常好。

 

       本月3月21-23日的上海和4月份的深圳,我还有最后2次直接代企业做营销策划的课程,每个企业都可以在3天后拿到本企业的营销策划案,半年内每月可以参加我的免费复训课。(学费+策划:3.2万/企业,绝对超值,随便请个广告公司策划,30万是起步价)


       这最后2期课做完后,我要改变现有的营销策划课内容,只讲营销策划,不再代企业做营销策划,如果要做营销策划则另外议价,没办法,我感觉自己的劳动很不值钱,要改改以前的做法。


       咨询我助理@胡珊珊电商培训 (13918537314,也是徽信),她现在完全有能力回答你的问题了。我很忙,可能没时间与你讲策划的细节问题,她行!


       谢谢老板!

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