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流量没有瓶颈,瓶颈在营销策划

浏览 次 来源:资深网络营销策划人 张有为博客 发布日期:2016-3-12 10:56:53

1)只要看下图就知道,流量没有瓶颈。这是阿里诚信通会员@浙江飞力泵业陈明泉 老板的企业站,是学员@潜水泵格格张雪芬 在负责推广与运营的,她们写在“新闻动态”里的文章都是过百到几百的浏览量,我想她们的B2B供应信息的点击量,必定大大超过文章的阅读量。因此,对于在B2B平台上推广的企业,应该不太会有流量的问题。


阿里B2B后台企业动态阅读量.jpg

2)流量没有瓶颈了,那么瓶颈在哪里呢?很简单,瓶颈就是B2B供应信息,99%的供应信息是千篇一律、狂贴说明书的垃圾,这些垃圾信息根本就没有办法让客户产生兴趣,怎么可能会有询盘呢?

3)表面上看是B2B的垃圾供应信息,其背后真正的原因是营销策划没有做好,导致供应乱写瞎写,而不是经过营销策划后的创作,我认为写B2B供应信息是一种类似于文学作品的创作,根本就不是贴产品说明书。可惜的是,99%的B2B供应信息都是贴产品说明书的垃圾。

4)举个今天学员群里的案例,你就会明白营销策划的重要性:

       @乐上耿勇 写了一个B2B供应信息,标题是:

       压型钢板-上海压型钢板-耐火时效能达到2个小时的压型钢板

       这个标题的问题在哪里呢?

       实际上外行人,或许连内行人都不知道,一般的压型钢板耐火能达到多少时间。如果一般的压型钢板耐火时间是1小时,那你的标题就应该是:

1)耐火时效是同行2倍的压型钢板

2)耐火时间超过同行2倍的压型钢板

       这种标题连傻瓜都知道你厉害了,明白了吗?客户为何选择乐上压型钢板 - 文章  O客户为何选择乐上压型钢板 

       所以没有学过营销策划,你连个供应信息的标题都写不好,更别说供应信息的内容了。实际上,这个问题在营销策划里根本还算不上什么东东。

       好了,不写了,写得我手都酸了……

       还是看看这篇长微博O张有为 就会明白营销策划是多么重要!

       本月3月21-23日的上海和4月份的深圳,我还有最后2次直接代企业做营销策划的课程,每个企业都可以在3天后拿到本企业的营销策划案,半年内每月可以参加我的免费复训课。(学费+策划:3.2万/企业,绝对超值,随便请个广告公司策划,30万是起步价)

       这最后2期课做完后,我要改变现有的营销策划课内容,只讲营销策划,不再代企业做营销策划,如果要做营销策划则另外议价,没办法,我感觉自己的劳动很不值钱,要改改以前的做法。

       咨询我助理@胡珊珊电商培训 (13918537314,也是徽信),她现在完全有能力回答你的问题了。我很忙,可能没时间与你讲策划的细节问题,她行!


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