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【想到了就说说一】B2B平台的推广与内容营销

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-4-28 6:32:08

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一、最不愿意做B2B平台推广的是什么人群?
1)淘宝和天猫卖家,打死也不相信B2B平台也可以来免费的精准流量;
2)一直在阿里旺铺做销售的企业,他们也认为阿里没有用,缴了诚信通会员费也没有销售,似乎拉不出屎是马桶没吸力;
3)道听途说的电商人,自己没做过,就到处乱说,说到最后把自己也说服了。

二、B2B平台推广的本质是内容营销:
1)内容,不是产品说明书,贴点说明书仅仅是内容的一小部分;
2)内容,是你本人及你的产品的卖点(特色、优势、好处),卖点的背后是营销策划;
3)内容,是让客户信任你本人及你的产品,信任的背后是故事。

三、如何彻底改变你的阿里旺铺、国际站、速卖通没有用?
1)把阿里旺铺Banner上的那些“正确的废话”统统改掉;
2)旺铺体现“卖产品不如卖自己”的风格,这个世界上只有人是不能复制的,旺铺和详情页都是可以轻易模仿和复制的;
3)赶快把自己产品的营销策划做好,然后再推广拉流量,绝不能倒过来做;
4)赶快把博客写起来,网络日记最能体现、塑造你的信任度,信任是做生意的前提;
5)赶快把详情页重写,不能都是产品说明书;
6)赶快把微博做做好,网络推广排名第二的方法,彻底抛弃“穷”扯“穷”喷的poor相。

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