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【想到了就说说三】农产品电商的困境与选择

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-4-28 6:55:58

       网上卖农产品都说是大市场,是的,一点都没错,是个巨量的市场。可是难卖,难就难在农产品是个个性不太鲜明的产品,也很难把它种出个性来,你的地里能长,别人地里也能长。

       我在某银行订购过褚橙,吃了以后有特殊的感觉,那就是情怀和励志,没有超越橙子的范畴,还是橙子。这就是农产品的困境,没有个性,且很难有个性,反而似乎让我感觉是个人品牌在起着决定性的作用,当然这可能就是一个误导,因为中国只有一个褚时健。

       看看我们平时是怎么买农产品的,到菜场或水果店经常买买的,时间长了心里都明了哪个摊位的货比较好,其价格不是便宜是公道,而那个摊位的老板人也比较好,因此就经常光顾这些个摊位了。就是这样,但也没有特别上心非要去那个摊位买不可。

       这些大概就是线下农产品的基本情况,而线上买则无法做到先看看,也无法用手摸摸感觉一下,更没有办法与摊位老板聊聊,图片都很漂亮,价格也差不多,太多的选择实际上就是让我们无法选择。
@新张利 老师有个微博上唯一的农贸市场,聚集了不少微博农产品电商人,我看是微博上一个了不起的非正式组织,这应该算是个创举了。而这个非正式组织的最佳状态应该是150人左右,再多了难免出现良莠不齐,反而影响了口碑。

       而对于微博上千千万万的新农人而言,如果都靠这种垂直的非正式组织来推荐卖货,我看是不太可能的现实,也不会有太多的销量以形成个人的事业,只能算是起步阶段的试验地,新农人自己也找找网络销售的感觉。

       新农人这个名词,我看就是有学历的、不想再种地的、依靠网络卖农产品的年轻人,这是一个特殊历史条件下产生的新群体。

       我个人认为,新农人的网络营销不应该仅仅局限于微博和徽信,和个别几个电商平台,而应该在更大的网络范围内,去做全网的推广和营销:

1)农产品的无个性,决定了农产品个人网络品牌的突出地位;

2)要在全网范围内,塑造个人的网络品牌,树立个人网络品牌的形象;

3)个人网络品牌的建设与塑造,有很多网络工具可以使用,学会使用多种工具;

4)全网推广,要根据个人的时间与精力去分配,自己有团队则更好;

5)推广需要有好的内容,而内容营销则需要写出大量的、原创的内容;

6)内容营销的背后是营销策划,策划出一系列主题,每个主题要写多篇文章;

7)对于新农人而言,都不是财大气粗的土豪,则要更多的借助于免费的推广方法;

8)首选的推广阵地不外乎微博、徽信,但要注意,140字的内容无法成就一切,它们只能用来传播和拉人,很难写出信任度和网络品牌;

9)在微博徽信后面起作用的是配了图片的博客,而视频也是极有效果的;

10)真正有效的、相对精准的大流量,来自于全网的推广。新农人往往轻视全网,只重微博、徽信和淘宝3个地方,这实在是太局限了,把如此辽阔的互联网仅仅理解为3地方。事实也证明,从这3个地方做出来的新农人不多,绝大多数是做不成事业的。

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