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网络营销究竟是网络在先,还是应该营销在后?

浏览 次 来源:资深电商营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-4-28 7:03:33

    网络营销究竟是网络在先,还是应该营销在后?

       这个迷糊的问题来自于哪儿?答:
#工业品电商# 

1)做工业品与工业设备的网商,从做网络营销的第一天开始,就注定要得出网上生意难做,网络推广没用的结论。因为,网商们只知道推广就是要发供应信息,而供应信息是什么?就是千篇一律的贴产品说明书。

2)在高度同质化的今天,其产品说明书也高度同质化,客户无法对比和比较哪家产品或设备比较好,只能以价格为标准,谁价格低就买谁的。因此,同行之间做
#工业品电商# 的越多,生意就越难做,价格战就越惨烈,谁也赚不到钱,甚至引发整个行业亏损。

3)结局可想而知了,粗制滥造,以次充好,假冒伪劣,山寨水货。并得出了网络营销难做,网络推广无用的结论。

        现在部分网商明白了,做网络推广不能简单的贴产品说明书,应该把供应信息的内容营销做做好,可究竟应该怎么写供应信息的内容,成了一个最大的难题。尽管我的上海、深圳两期B2B专项班似乎已经把这个问题解决了,但我内心还是很清楚,是因为我写了一个B2B供应信息的“标准”模板,之所以给标准两字打引号,是因为我要考虑到即便讲的再清楚应该怎么写,还是会有不少学员不会写,不得已,只能写一篇“标准”的B2B供应信息模板范文,让实在不会写的学员可以改头换面的模仿。

        现在你有些清楚了,在做网络推广前应该先做好营销策划,把需要营销的内容事先策划好,写出一系列的文章后,再把这些文章融入到供应信息里面。

       可营销策划不是为了仅仅策划B2B供应信息的内容,当然这也是其中的一部分内容,大头在其他七个部分:

1)目标客户的细分--“市场定位”

2)有USP聚焦的、子品类品牌相关性的--“产品定位”

3)有与同类产品划清界限的--“概念区隔”

4)有同类产品明显不具备的--“强势卖点”

5)有强力驱动销售的--“系列卖点和卖点外延”

6)有适合3种场景的3句--“广告语”

7)有让人记忆深刻的--“品牌口号”

        要有了以上七大部分的基础,才能给网络推广提供核心的内容。所以,做网络营销要先做营销策划,有了策划好的内容,才能做网络推广,这样的推广才会有询盘或咨询,否则你就会说网络推广没有用的。


       人是无法思考自己不懂的、或需要学习的知识。参加上海5月6~8日我的营销策划班,小费:9.8k,关注我助理@胡珊珊电商培训 ,加她徽信:13918537314,除了无法回答何时发财[偷笑],她完全有能力回答你70%的问题。


深圳第17期推广班讲课_.jpg


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