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张有为部分原创微博整理(2016.4)

浏览 次 来源:资深网络营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-4-30 18:38:43

1、理论上什么都是对的,都有可能的,可一到现实世界基本上没有剩多少是对的,而且你认为对的,其实都是错的。如果再认死理,基本回到解放前。 

2、说心里话,教了这么学员,其中不乏情商智商很高的,只要我稍微点到为止的讲点什么,马上他她们的文案就体现出来了,反应速度极快极快,也让我吃惊。如果在营销策划上稍稍再系统一点,他她们的销售业绩必翻番增长,把现在已经写出来的文案,再写成文章或博客,不得了了[嘻嘻]

3、在微博上找客户,先要进行“动心”宣传,也就是不直接发广告和晒图,这都是销售员的水平。对照下面,看看你的客户是怎么分的?

1)疑似客户:一批符合你的目标客户特征的人(简单说有钱买得起);

2)潜在客户:一批对你的产品或者服务提出问询的人;

3)真正客户:一批尝试过你的产品或者服务的人;

4)优质客户:一批再次购买或者升级服务的人;

5)王牌客户:一批引荐其他客户来购买产品或者服务的人。

4、什么叫真正的忽悠?猛灌鸡汤(干货)却不给勺子(落地方法)。

5、#工业品电商# 当下是最为有利的突破时机,没有太大的难度。1)把营销策划做好,不说“正确的废话”;2)按营销策划的内容,布局官网的内容营销;3)推广则用SEO+B2B+微博+博客四个方法,即便一个人也能独立操作;4)排好推广计划,每天完成一定工作量;5)拍些相关视频;6)深圳17期推广班工作安排。

6、在互联网用户兴趣度只有9~15秒的时代,你的网站首页必须在9~15秒内告诉他主题内容是什么。例如:华清御汤酒店,你看得懂吗?我相信99%的人看不懂,看不懂就没有什么吸引力,失去了吸引力也就不会去点击这个“按钮”,白白浪费了一次到访流量的成交机会。

那你应该怎么写呢?要直接告诉来访者:唐明皇李隆基和杨贵妃住在这里,他们爱情发生在这里。

怎么样?你有兴趣了吧……

很多的企业网站,总是绕着圈子说话,就这样9~15秒过去了,网页就被关闭了,生意也就泡汤了。

7、哲理、鸡汤都无法解决穷的问题,勤奋、努力也无法解决穷的问题,解决穷的问题只有一个途径:正确、准确的做事方法。


8、不知什么原因,今天突然醒悟,知识在中国是不值半毛钱的。本质或根本原因:是文化人或者叫做知识分子的人自己都看不起知识,不是其他人。

9、没钱,就别创业,去打工。

10、打工,就要像自己创业一样,用打工的心态去打工,打工也赚不到钱的。

11、无论创业还是打工,都别指望别人帮你,这世上没有雪中送炭,只有锦上添花。

12、来帮你锦上添花的,不是天使,风险投资是最大的风险。

13、为什么叫天使投资?因为它不是天使,所以叫天使;为什么叫风险投资?因为它对你确实是有风险的。

14、找到一个小产品,最好是#工业品电商# 范畴里的小众市场产品,注册一个属于自己的商标,OEM外包给加工厂,然后把这个产品的外层功能描述好,再把商标及产品的内涵联想做丰满一点,融入个人网络品牌中,用外层功能和商标内涵去推广去塑造。这不失为当下一个社交化时代卖产品的好方法,你有这样想过吗?


15、现在只要不讲课,我可能会花较多的时间在看书和微博上。但对于一般的草根网商而言,你不能这样做,你要安排好具体的看书和上微博的时间,不能把主要精力都放在微博上,真要靠微博做自媒体一样写出钱来,我是没有信心的;而完全靠微博卖货,且卖出自己的事业来,我看也不靠谱的,你要认真思考一下。

16、【问】生产厂家价格永遠可以比你低,你如何破冰杀出血路?【答】认可这个问题的人,我建议:1)你不要创业;2)你也不要做销售;3)你只能打一份非销售类的工。

17、#张有为电商培训# 拿微博与SB大法比较,微博做3年会有起色,SB大法做3个月必有起色。#工业品电商# 绝对如此!

18、从销售的角度看微博,40%的作用在于说服和影响,60%的作用在于带动长微博和头条文章,去打动目标细分市场。因此,微博有点像客服,长微博和头条文章有点像营销人,做着“非销售的销售”工作,1)融入目标细分人群;2)表现出具有坚韧精神和阳光外表的个性;3)在混乱的微博市场里,做与99%不同的1%。

19、给微博粉丝不多的人一个建议:你上微博尽可能多的去“评论+转发”,被你转发的人心里一定是高兴的,每天都去转转,不要吝啬,反正你也没几个粉丝,多转别人只有好处,没有任何坏处。有些人粉丝没几个,似乎转发别人的会要了他的命,是个不得了的事。转发时不要写这四个字“支持一下”,前功尽弃。

20、转发别人微博时写“支持一下”,我个人感觉就是一种污辱,你不愿意转就算了,既然转了就大大方方的赞一下,或点评一二句,非要弄个“支持一下”,给我的感觉就是你是居高临下,根本就是看不起我的,看不起我就别转,TMD,非要弄个“支持一下”,什么意思,你牛?昏古起伐[嘻嘻]

21、比如:张草根只有7万多粉丝,不是大V,就是草根一个。如果你有70万以上的粉丝,转发我的微博,写个“支持一下”,我也就认命了,谁让我是草根一个呢?[偷笑] 可有些人只有7个粉丝,也TMD的写“支持一下”,我就TMD立即拉黑他[哈哈]


22、最近几期班的同学们,猛发头条文章(博客),都让我来不及看,来不及点评和转发。这些改变让我感到非常高兴,在课堂上不知有多少老板学员一再表示不会写博客,写不出来,这个难度似乎难于上青天,可现在我看到同学们的博客,一个比一个写的好,写出了信任,慢慢的,实际上很快的就看到效果和订单了。

23、SEO,讲的清楚,写不清楚。谁若不信,到亚马逊去买全近20本SEO书,自己去看,若能看懂会做,我估计他不是人,是神[嘻嘻]

24、今年即将毕业和明年就要毕业的电商专业学生,1)不要在微博上东张西望,要动手;2)不要看太多的电商干货,要动手;3)最不能看的是八卦和花边,要动手。

25、当你在微博上的言论,包括评论在内,超过50%以上都是否定别人、怀疑别人、拒绝别人、不喜欢别人时,你非常有必要改变一下自己的心态……

26、我有一个非常明显的缺点,总是把别人往好的地方想……所以,我每天都很快乐,建议你也试着学学我的生活态度。

27、未来的几年,可能没有人真正发自内心的愿意做地面销售了,应该都向往着网络销售吧。好,现在给你的网络营销水平打个分,以10分制来打分,1分表示“完全没有一丝准备”,10分表示“已经完全具备网络营销的完美能力”。你觉得,现在的水平应该打几分呢?为什么不选择一个更低的分数呢?


28、1)在信息不对称的世界,市场指导原则是买家谨慎;2)在信息对等的世界,市场指导原则变成了卖家谨慎;3)网商的世界再也不是垄断信息,也无法垄断,而是澄清信息,还原真相;4)网络市场的销售,今后或现在已经是诚实、直接和透明,是非销售的销售。所以,网络销售的思路要大大的改一改,改什么?

29、做生意的本质不会变,这个问题不用讨论。需要讨论的是,你过往3年来的网络销售做的好吗?你现在的网络销售比3年前做的更好了吗?这是有意义的问题。

30、踏踏实实做产品,认认真真做好人。--这两句是正确的废话!

31、不要理睬那些月入过万的屎,而要听听那些吃光用光年剩3百万的老板。

32、SEO不解决做生意的本质问题,营销策划做的好,可以解决80%的问题。

33、粉丝要多少?看你做的什么行业,你卖牙膏,粉丝越多越好;我卖罗茨风机,10000个粉丝足够足够。

34、草根网商如能坚持做到:写写写(博客),拍拍拍(视频)[哈哈] 就真的能实现:让我们草根没有难做的网上生意。再也无需理会“让天下没有难做的生意”,我们不是马云是草根,我们只能先弄好自己的一亩三分地,实现吃光用光年剩30w再说,其他都是八竿子够不着的事。

35、如果草根网商能认认真真多写原创微博和博客(头条文章),就可以把微博域名或二维码印在名片上了,让线下见面的客户在一小时里信任你。如果你的微博里尽是些没完没了的穷扯+胡扯,我想你也不好意思把微博印在名片上了,这是一个巨大的的遗憾,是你自己把一小时内能让客户产生信任的工具糟蹋了。


36、互联网时代的销售、或非销售的销售能力不是天赋的,为什么?

一、传统销售的ABC:A=always(一定);B=be(要);C=close(成交)。一定要成交!

二、传统的销售ABC是基于信息的不对称时代或场景,掌握信息的一方(卖家)可以操控整个成交过程,而互联网时代则是卖方买方所掌握的信息基本对等,因而销售ABC不适合当下。

三、当下的销售、或非销售的销售,需要网商有三个方面的知识和技能:

1)网商个人的社会角色与外部环境的和谐,即把表面上的弱点看成事实上的优势;

2)自我提问找到客户内心,把握3:1的正负情绪,用积极情绪分析失利原因;

3)用6大对比框架,清晰分析客户自己尚未意识到的问题;

4)在这个关注度极低的时代,运用化繁为简的修炼话术,控制从开场到成交的整个过程;

5)多一些即兴,回应前等待几秒,多用共情的连接台词;


6)赋予意义的切身服务,是最打动人心的绝招。

四、情商,销售的软技能。在认知与行动之间有条鸿沟,看你能否把“房间里的大象”引出来,这需要你对神经科学和情商技能都要有点认知。

五、借助实验心理学的结果,应用峰终定律、框架效应等等等等原理、定律和效应。

六、不断提升80/20法则的应用境界,使之同步提升市场细分定位、卖点外延、概念区隔等市场营销的七大部分。

37、网络营销要充分利用文字、图片、视频三大元素做文章,说穿了就是策划好写什么,写什么就牵扯到营销策划,但表现形式相对简单,无非是官网、店铺和详情页,但要对内容营销说的东西要策划到点子上,否则要犯三大毛病:正确的废话,缺啥就喊啥,绕着圈说话。在推广上着力组合好几种方法就行。#工业品电商# #张有为电商培训#

38、对于转化率,不能靠广告拉流量后的成交概率,做生意就是要吃牢目标客户,至少要让来官网店铺的客户有询盘,当然也无法做到个个有咨询,小微#工业品电商# 的目标客户转化率起步力争从10%开始,这个数字可能已经将小微企业业绩和利润翻番了,后面就看他们在子品类的相关性上创新如何。#工业品电商# #张有为电商培训#

39、做了这么多年微博,请你想想:

1)社交媒体对你真的有用吗?还是你只是希望借此避免与客户进行面对面的交谈?

2)你在微博上所建立的关系,是否能够帮助你开发新的客户呢?

3)你在微博上所从事的活动,是否只是为了感到开心,不是为了做生意?

40、#工业品电商# 1)依靠各种平台发信息(注意,是内容营销策划后的信息,不是简单的贴产品说明书),尤其是B2B平台,大量注册免费会员发信息是一条绝好的路;2)博客(视频)+微博双飞;3)主要精力集中放在官网,做3~5个核心关键词的SEO优化引流,为什么只做3~5个核心关键词,学问就在这里。

41、【正确的废话+无法的落地】新媒体运营:是利用V信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应和营销目的。

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