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营销策划培训,张有为教你“说什么”和“怎么说”

浏览 次 来源:资深网络营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-7-20 6:44:22

      营销网络,首要的不是学会网络推广,当然它也是不能缺少的,但它是第二步要解决的问题。首先要解决的首要方面是市场营销的七个问题,即:细分市场,定位产品,市场区隔,强势卖点,卖点外延,广告用语和品牌口号,除非你有上帝指引,否则必需参加营销策划培训。

      营销策划培训是当下所有企业最紧迫、最需要的,而现实是老板们还没有意识到要参加营销策划培训,营销策划培训的目标人群,不是别人正是老板本人。很多老板是在短缺年代开始创业的,那时只要开厂,产品根本无需营销,只要生产出来基本上不愁销售,因为短缺。

      在产能严重过剩的时下,当年短缺的好日子不复存在,销售遇到极大问题,因为没有参加过营销策划培训,因此只能靠打价格战过日子,价格战把企业打的都没有利润,死掉一批,苟延残喘一批。遇到2016年这个经济大环境极度不好的当下,日子简直没法过了。

      价格战的问题能否解决,答案绝对是肯定的。只要参加过我的营销策划培训班,老板们基本上不会再打价格战了。因为在我的营销策划培训班上,老板们真正得到了市场营销的解决方案。

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        营销策划培训班,让老板们学会并自己解决七个问题:

1)知道谁是他们真正的目标客户; 

2)放弃鸡肋产品,聚焦到赚钱的品类上;

3)学会并找到与同行的市场区隔,只要有了区隔,就不会再去打价格战了;

4)通过营销策划培训,找到最吸引目标客户的强势卖点;

5)通过案例讲解和分析,学会用张有为的卖点外延理论,提炼出6~12个卖点外延;

6)结合场景,并根据特色优势好处,设计出三个广告用语;

7)设计构思品牌口号也许是难度最大的,无灵感就放到以后再解决。

      营销策划培训最后解决的“说什么”和“怎么说”,否则就是“正确的废话”连篇累牍,比如:

      某某工业设计有限公司是一家追求高品质服务的工业设计公司。公司以“诚信”为宗旨,以创新为核心理念,以打造专属品牌个性产品为目标,致力于为客户提供创意设计、产品设计、结构设计、品牌设计等全方位的研发设计服务,全心为客户打造具有竞争力产品体系的设计公司。 

      以上这段企业简介,我可以负责任的说,一定是没有经过营销策划培训的人写出来的,如果你现在写东西也是这个味道,那你必须要去参加营销策划培训班。否则,你永远是“正确的废话”连篇累牍,味同嚼蜡。

      人是无法思考自己不懂的、且需要去学习的知识。要想在营销网络上不打价格战,你无法回避营销策划培训这件头等大事。

张有为微博题图_副本.jpg

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