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专注营销策划培训,让企业远离价格战且业绩翻番

浏览 次 来源:资深营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-10-31 19:35:09

一、今年我会相对专注于营销策划培训, 以期让更多的企业摆脱价格战的厄运。

        从意识到要做营销策划培训,到今年3月开出第1期营销策划培训班,期间大约有2年的时间在酝酿和研究。我不会去抄袭别人的营销策划路子和营销策划培训模式,完全按自己的实践感受,听凭内心的召唤,将内心被感动到的几个方面内容,用我策划过的曾经彻底打倒客户、消费者的营销势能,去解决企业营销策划的问题。张草根的营销策划培训共有七个主题方向,还要给老板们讲讲我20多年做生产和销售,以及后期10多年做网络营销的生意经,这样的一套营销策划培训组合,应该是非常非常接地气的。

        这两年也陆续被邀请到上市公司和大企业做营销策划培训和内训,也已经为10多家上市公司和大企业做了营销策划。所以未来的几年,我将相对专注于营销策划培训,因为推广手段再丰富,没有好的营销策划,也是任性烧钱,对提高企业的销售业绩有毛用。

深圳第2期营销策划班(2016年6月24~26日)深圳第2期营销策划班(2016年6月24~26日)

二、老板困境:强弱企业都倒霉的2016年,似乎能活下来的唯一办法,就是低水平的价格战。

        2016年注定是强弱企业都倒霉的一年,产能严重过剩,产品严重的同质化,价格战打到没有朋友,企业在市场上处处遭遇的不是敌人而是仇人,大有仇人相见刺刀见红的味道。

        到处是一片只要能苟且活下来,就是人中豪杰的英雄气概。然而,越是想活下来,却越是难以活下来,有没有办法在这个年景不好的时代活得好?答案是肯定的,只要把企业的营销策划做好,就能远离价格战,还能让企业的销售业绩翻番。然而面对营销策划培训,只有为数不多的上市公司和大企业有这个意识,很悲剧。

三、老板认知:只要是没挂在墙上的人都是客户,因为穷人多,所以还是要以穷人生意为主。

        这几年,一边在各大院校的EMBA班讲课,一边还在做自己的#工业品电商#落地实操培训。在近千场的讲课和培训中,逐渐意识到企业的最大问题不是产品质量不好,而是没有明确的市场定位,用我的话来说就是拼命在做穷人生意,而且是一窝蜂的做穷人生意,大家都做穷人生意,势必导致价格越做越低,质量越做越差,利润几乎为零,这样下去企业还有希望吗?

        解决之道是什么?老板迫切需要去参加营销策划培训,把市场定位和市场区隔都清晰起来,同时找到自己的特色优势好处,再配以大力度的市场推广组合手段,怎么可能再去打价格战呢?只要做好企业的营销策划,完全有可能将销售业绩翻番,这就是营销策划培训带来的直接好处。

        人无法思考自己不懂的,且需要学习的知识。当下对老板而言,就是要去参加营销策划培训。

张有为微博题图


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