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张有为解读麦肯锡方法四:30秒电梯理论

浏览 次 来源:资深营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-11-27 13:30:51

张有为解读麦肯锡方法四:30秒电梯理论

一、30秒电梯理论与成语“一见钟情”异曲同工。

1)早年我学过保险销售,金牌销售告诉我,去客户那里,进门30秒的所讲所为,决定了客户对你的好恶,这也是商业谈判比较重要的第一步,奠基一定要做好。

2)人的注意力随着互联网的发展和资讯泛滥,早已无法保持一分钟,你现在必须用“归纳法”开始你的讲话,先把结论说出来再说原因,即从结论到原因。而不是现在很多人依然在用的“演绎法”,从原因到结论,拖拖拉拉,没完没了。

3)微博,为什么你喜欢微博?30秒,看完你想看的东东。

二、你我应该如何应用30秒电梯理论?

1)与陌生客户见面,或在圈子里介绍自己,尽量在20秒里讲完;

2)讲话或写东西尽量用123,或123456,千万不要用1234或12345;

3)不是白的就是黑的,用1和2讲完写完,不要拖泥带水。

张草根讲课,下午没有人睡觉,这就是牛逼。张草根讲课,下午没有人睡觉,这就是牛逼。

三、写个100字之内的自我介绍,20秒念完。

1)我是谁

2)来自什么公司

3)与同行对比,有什么市场区隔

4)我有一个强势卖点(或特色,或优势,或好处)

5)展开一句强势卖点或广告语

6)希望能够:或帮到你,或有需要就找我

四、30秒,应用到网站首页和详情页:

1)有6个卖点外延;

2)深思熟虑的写出3个有联想、有场景感的广告语;

3)列表客户见证。

五、紧紧扣住3~60秒的心理过程:

1)3秒,亮点(强势卖点)抓住眼球;

2)30秒,6个卖点外延引发好奇和兴趣;

3)60秒,一分钟让客户产生强烈的冲动,情不自禁的与你联系。

六、60分钟,让准客户信任你:

1)博客,只有博客(网络日记),才能做到让准客户在60分钟内有信任感;

2)雷锋做好事不留名,但他每天晚上写日记;

3)草根网商每周至少一篇博客,一年52周也有52篇博客了,网上信任度有了。

       要用好“30秒电梯理论”,或做到60秒内强烈吸引准客户,是难,确实难,我也感到很难,就是广告公司也很难做到或做好。

怎么办?下面写的是广告,可以不看。

      哈哈哈哈……

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张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。有学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。

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