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张有为解读麦肯锡方法九:关注重视大画面

浏览 次 来源:资深营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-11-27 13:40:10

张有为解读麦肯锡方法九:关注重视大画面

一、关注重视大画面,说的是有营销网络的全局观。

1)淘宝天猫90%的亏损卖家,就是为了拉流量而烧广告,在没有把产品详情页的“特色+优势+好处”弄清楚的情况下,就是顾客来了,也不会有几个买单,专业人士叫转化率低。这是给马云打工,还倒贴工资。

2)企业官网也是如此,整体内容里没有“特色+优势+好处”,更没有“信任+内涵+承诺”,就靠关键词百度竞价做排名广告,客户来了不少,也是买单的没几个,专业人士对的也叫转化率低。这是给李彦宏打工,也是倒贴工资。

3)以上两种典型的营销网络模式,其本质都是没有营销网络的全局观,内心就是没有营销网络的大画面,只知道消费品在淘宝卖,工业品和工业设备靠百度拉流量销售,千军万马过独木桥。

         可正在做淘宝和百度的企业或个人,并不认为他们的眼界狭隘,网络销售渠道太单一,还认为单单这两个渠道都做不过来,哪有精力做其他的渠道?不是说要专注、专一吗?

        这就是没有大画面全局观的井底之蛙。

二、人是很顽固的,改变自己的心智最难。

1)几乎所有的人都认为自己的想法是对的,这也没错,如果连自己都认为自己的想法是错的,还会去做吗?所以,理所当然的认为自己是对的。问题就出在这里,连你都想到了“对”的方法,有可能对吗?如果真是对的,还轮得到到你去做吗?

2)高学历的穷草根是最可怜的一族,因为有高学历但没社会经验,骨子里又有尼采式的“质疑一切”的思维方式,因此越是没钱越是好强争胜,他们要在精神上压倒比他们有钱的。所以处处可能见到“喷”的场景,可主流社会不是他们说了算的,根本也不认可,钱是经济基础,只有经济基础强大了,才能在上层建筑有说话的一席之地。这个道理非说不可,得罪之处恳请原谅。

3) 心理学家乔纳森•海特写过一本书叫《正义之心》,主要分析讲解了为什么人们总是坚持“我对你错”,它是涵盖了道德心理学、社会心理学、神经系统学、遗传学、发展心理学和认知科学的经典著作,汇集了这些领域中最新的科学研究与成果。我是很希望草根们都去看一下,一定对你有很多的启发,人只要一坚持“我对你错”的认知,基本上就废了,因为你什么话也听不进去了,还十分好斗。

三、什么是营销网络的大画面和全局观?

        写是写不清楚的,你要到#张有为电商培训#的全网推广和SEO进阶班来学习,4天的课程一定胜过你4年的大学电商专业,同样也胜过你4年的瞎摸索。不用怀疑,这已经是不争的事实。

四、国内大学的电商专业,极少能担当此任,而你需要有全网推广+营销策划的能力,才能做好网上生意。

1、我不反对徽商,一招用好也能吃遍天,但你可能不行;

2、我更推崇微博和博客组合,此招用来传播和塑造个人网络品牌最佳,但140个字的微博和博客是极考验写作能力的,99%的认真做3年微博,也不见得有多少效果,微博需要头条文章(博客)和自组织强有力的转评赞支撑,否则基本没戏。

        微博做的好,可以把粉丝导入到朋友圈,进而组建粉丝的徽信群,这就是目前我认为比较好的卖货方式。

【备注】自组织就是我们常说的社交圈子、微博群、徽信群、QQ群,或者是垂直的社区平台等等。

3、全网推广差不多有8~12种方法,但对于一个具体的企业或产品来说,可能只要组合4种左右的方法就可以推广和运营了,并在大画面全局观的指引下,你的网销之路才能宽广。

4、在营销策划上,则必须要做到前文所提出的:

1)3秒,亮点(强势卖点)抓住眼球;

2)30秒,6个卖点外延引发好奇和兴趣;

3)60秒,一分钟让客户产生强烈的冲动,情不自禁的与你联系。

4)60分钟,让准客户信任你。

五、做营销更要有大画面,99%的企业就一个定位问题,已经心智大乱,天天喊着全球500强和行业老大的口号,口气比力气还大,可天天做着入不敷出的穷人生意,严重的精神分裂。

六、做企业不仅要有大画面,更重要的是要有聚焦品类的勇气和精通操作的落地手法,操作里面有细节,细节里面有魔鬼。

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张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。有学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。

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