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张有为:营销策划,为什么如此重要?

浏览 次 来源:资深营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-11-27 13:51:43

        很早以前,就有“无策划,不营销;无策略,不推广”的说法。这个说法没有一丁点不对的地方,而且是绝对的正确。

        在04年那会,做网上生意无需在营销上做什么策划,上图写点规格之类的参数,直接卖货就行了,还挺好卖。可到了09下半年以后,B2C的高潮开始了,几百万的卖家都涌进了淘宝,同类产品多的不计其数,如何突现自己的产品,让自己的产品有亮点,就成了关键因素。

        同样的产品,甚至比同行的还好很多,由于没有有亮点的文案,图片也做的不是很好,其结果就是卖不好。很多卖家只会嘴上说说,那些卖的比他好很多的产品,都没有他的好,顾客都被他那个同行忽悠了。是啊,你的同行不如你的产品好,可就是卖的比你好,而你只会嘴上表示不满,却无法将你的好落实到产品详情页上,这就是网上销售的残酷性。

        所谓你的产品好,必须用“文字、图片、视频”这三个元素去表达出来,你没有这个本事去驾驭这三个元素,也只能自认倒霉,而让那些比你差的产品卖成爆款,这是目前摆在很多中小微老板面前的现实,你不服还不行。

        所以,在营销上的策划,为什么如此重要就是这个道理了。

        当然,营销策划也不仅仅只有那么一点点内容,我上面写的仅仅是冰山一角。

一、人群定位:这个说起来,没有人承认他不懂,可80%的销售不佳,根本原因就是没有把定位做好。

二、产品定位:这个就不要去多探讨了,因为你早已经把产品做好了,也基本上没有什么定位不定位了。

三、市场区隔:你的产品与同行相比,在特色、优势、好处上有可以划清的界限吗?

四、强势卖点:无论怎么样你都要找到一个耀眼的亮点,就一个,你有吗?

五、卖点外延:不同的小亮点,可以说服不同的顾客,你有多个呢?

六、广告用语:你最少要设计3个不同场景下的广告,但要做到三不:正确的废话,缺啥就喊啥,绕圈子说话。

七、品牌口号:作为一个中小微老板,你目前基本上不需要品牌口号,还是以卖货的广告为主。

        不是产品好就一定能卖的好,这是一个不争的事实,所以你在做网络营销时,首当其冲的不是推广,而是营销上的策划,这步不做好,淘宝天猫店铺的产品详情页则暗淡无光不吸引顾客,所有的网络推广都不会有强大的攻势和影响力。

郑州浙大EMBA班2016年8月20日郑州浙大EMBA班2016年8月20日

张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。有学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。  

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