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@学苑范梦园:张有为老师11月原创微博整理③

浏览 次 来源:资深营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-12-2 9:04:40

1、#张有为大有会# 人人都应该至少看一遍,莫名其妙的人就不要了,因为你永远是莫名其妙的。 LIT工程师的秒拍视频

2、两篇互补的角色定位博文,要么不读,要么一起读,要么不做,但绝不能一起做[哈哈],满怀“醋”意的强力推荐@名企深度游学研修杜平 老师的最新力作:1)职场人保持“不可替代性”的自省清单 °职场人保持“不可替代性”的自省清单|【学思干-...;2)老板应该给自己的理想工作状态  °老板应该给自己的理想工作状态|【学思干-157】#张有为大有会#

3、#张有为大有会# 名人,所谓名人就是有大量的、或巨量的活人粉丝,所以名人做营销:
1)不需要搜索引擎,因为他(她)自带流量
2)不需要任何互动,因为他(她)有号召力
3)不需要客户见证,因为他(她)有信任度
        那么,草根的你呢?
1)极需要搜索引擎
2)极需要互动转发
3)极需要客户见证.

4、#张有为大有会# 做营销:
1)不能断章取义的搬MBA的教学案例
2)不管背景条件的搬专家权威的说法
3)不顾自己口袋有多少钱而信口雌黄

5、营销策划是做一件怎么“宣传”的事,同样的产品,有的人销售业绩就是好,有的人就是差,宣传什么起到了决定性的作用。营销,不是产品的竞争,是争夺客户心智的战争,争夺客户心智就要靠宣传了,宣传就要靠内容了,怎么又回到内容营销了?[嘻嘻]因此,内容营销决不是百度“内容营销怎么做”能回答的。#张有为电商培训#

程龙建站与推广:万物不离其宗,还是内容最重要[推荐]

6、【学员作业】上海第6期营销策划班学员@国际贸易乐姐

源自法国的朗熙鱼油
【背景注解】
①自然浓缩工艺技术:POLARIS公司独创的EPA/DHA/OMEGA-3天然酶浓缩技术专利,专利号:US6,537,787 B1

②"海洋之友"(FOS):即"FRIEND OF THE SEA",是致力于保护海洋资源的非盈利非政府组织(NGO),是目前对可持续发展的捕捞产品和水生养殖产品的主要国际认证项目。海洋之友对其认证的供应商,采用国际监督员制度对监督链进行现场监控。


③世界独创QUALITYSILVER专利技术:QUALITYSILVER

专利被誉为世界最顶级的提取技术(专利号:NR FR 05 11354),可以更好地稳定富含多聚不饱和脂肪酸的鱼油软胶囊,更有效防止氧化。

【细分市场】35岁以上精英人士
【产品定位】法国原装进口深海鱼油
【市场区隔】获得FOS国际认证的深海鱼油,国内没有第2家
【强势卖点】百位种子客户,百种人生奇迹
【与众不同】除了贵,朗熙鱼油没有中差评
                       拿在手,你才知道朗熙的品质
                       开瓶后,朗熙鱼油胶囊不粘连

【卖点外延】
1)国内上市5年,100%好评,过千位朗熙精英会会友见证;
2)朗熙精英会上百位种子客户,上演百种人生奇迹;
3)朗熙鱼油原料来自无污染深海海域,全产业链可追溯;
4)重金属及溶剂残留不到同类产品的1/200,商检局官方检测;
5)欧盟专利精提工艺技术,开瓶后胶囊不会产生粘连;
6)取得FOS认证的产品,绝不含转基因成分;
7)德国定制食品级铝瓶,国内同类产品95%以上采用塑料瓶;
8)朗熙鱼油是稳定性更好的Omega-3,第三方检测都已证明;
9)胶囊仅为同类产品的1/2,有效成分含量是同类产品的2-4倍;
10)法国海洋学家(谁)30年研究成果,根据国人营养结构定制;
11)法国原装进口,欧盟与中国权威机构双重检测,双重安全保证;
12)整个生产过程的环境洁净度,超过欧盟强制标准的10-20倍。
L朗熙鱼油专有的绿色提取技术

@春婷美工女神: 听乐姐讲5年来与客户的点滴,真是“百位种子客户,演绎百种奇迹”!问:为啥朗熙鱼油这么好使,吃了不到2瓶关节炎就好转了?乐姐无奈的说:市场上的鱼油几乎是“安慰剂”,怎么可能有效?另外,鱼油成分娇嫩,需要铝瓶保存。不然就算提取的是高纯度鱼油,因为氧化最后也都无效了!

7、【学员作业】上海第6期营销策划班学员@台湾针织大圆机蒋有勋

福纺96路双面针织大圆机

【细分市场】1)设备转型升级的针织厂
                     2)细针高端面料生产厂
                     3)需要研发、创新面料的公司
【设备定位】四季面料大圆机
【市场区隔】比德日同类机适应性更广,春夏秋冬面料都能织
【强势卖点】价格是德日大圆机的30%,织造成本比之低30%
【与众不同】96路大圆机,通吃四季面料

【卖点外延】
1)出口南美、韩国、印度等十几个国家和地区;
2)拥有2项发明、12项新型实用专利;
3)连续3年无客户质量投诉事件;
4)96路大圆机适应性比德日机型高50%,且不磨损针脚;
5)28~42针自由切换,不用换山角,春夏秋冬面料都能织;
6)达到72路进纱机型的80%面料,不再是业界公认的傻瓜机;
7)采用双跑道设计的专有技术,避免产生布面横档;
8)德日数控加工中心制造,精确度比国内同类设备高40%;
9)选用与德日针织机同品质的山角钢料;
10)采用与风力发电机、精密医疗仪器基座同等品质的铸铁;
11)主动将三包(包修包换包退)条款写入合同,业界没有第二家
12)售后2小时快速反应,省内24小时解决问题。

张有为#工业品电商# 在自己的官网上,首先要突出自己设备的这些差异化,没有这些抓住客户眼球的内容,他们连与你联系或咨询的兴趣都没有,何来你的生意呢?

8、草根要看看这些大企业间的“利益”纷争,以后就不要动不动对同是草根的你我他进行道德绑架,莫名其妙的标高、或拔高草根的所谓道德标准,以莫须有的正义感驾临只有身份证的草根身上,这是很滑稽可笑的。 【王石要被李嘉诚挖走了?! 王石罕见现身,演讲1个多小时释放众多信号】 O网页链接

9、反过来,我认为 “安平刺丝滚笼厂家”这个所谓的长尾关键词,实际上没有任何价值,因为百度后台的大数据里根本就没有这个词,……在百度框里搜索: 安平刺丝滚笼厂家,它当然出现在百度首页,而这不需要任何技术和技巧。#张有为电商培训#°刺丝滚笼,上百度首页用官网SEO方法就简单了

@易控王鹏: 张老师说得没问题,不是说“地域+刺丝滚笼”没意义,而是单独的做“地域+刺丝滚笼”这个关键词没意义。我们应该集中精力把“刺丝滚笼”关键词做上去,有了这个关键词其他刺丝滚笼的长尾词都不是问题。 

10、感慨时光太快,而我们还必须慢慢的、一点点的丰满自己……

       这一年遇到了最寒的严冬,F4团队走出了新的一步,开始了#张有为大有会#“扶上马,送一程”深度服务一年新项目,要感谢总裁班的学员企业,是他(她)们对F4的信任,给了我们周边创新的新服务机会。当然,我们是万般珍惜……

       今年最后一个季度,由我领衔拿总,@程龙建站与推广@春婷美工女神 操刀,做“官网+淘宝天猫店铺”的整体营销策划、建站及关键词布局、店铺策划及装修,直至详情页的策划与制作在内的服务包。

       慢慢来,就是快。我们不会去赶风口,也赶不上……

11、通过本群3个月(20个学时)的学习,最后还有2天的线下集中复训,通过线下与我和程龙老师面对面的授课,足可以让你进入网络营销的大门。在学习期间,完成3000条高质量供应信息的发布,可能有订单入手,你的网上生意第一步已经成功。#张有为电商培训#°QQ群网课:电商小白从B2B推广入门

@程龙建站与推广:B2B信息是长效的,所以内容非常非常重要[推荐]//@春婷美工女神:“毕竟不可能通过3~4天的学习,学员个个都已经可以做到独立操作或独挡一面。”这是一堂永不下课的在线学习课!3000元全程陪伴3个月20学时+2天下线复训,报名联系@胡珊珊电商女神#张有为电商培训#

12、1)隔一个月看,没有任何区别;
2)隔三个月看,差异甚微;
3)隔六个月看,差异小微;
4)隔一年看,开始有差距,但似乎没有本质区别;
5)隔三年看,差距明显,凭悟性,有可能过上“吃光用光年剩30W”的好日子;
6)隔六年看,不是差距问题,已经过上体面的生活,且活的有尊严。 
       等到十年之后再看,也许就是财务自由的别样人生。所以,慢就是快,但不能原地站,“懒+不作为惯性”,十年光阴被你废了,从此天堂地狱九重天! 

@薄如騦-外贸电商营: 想当年,张老师华纺毕业,是天之骄子啊,月工资才60多,不够张老师今天一顿饭啊!30年通胀100倍。继续印钞,要不了多少年,月薪6万将是常态。[坏笑]//@张有为:时间将会验证每一个人,5年内必须实现年收入30万,至少也要20万。

13、卖家很难了解客户的观点,但都认为自己了解客户的需求。如果商家真的了解客户的观点和需求了,可能现在至少一半的企业日子过的应该不错的,可现实完全不是这样的。#张有为大有会##工业品电商#°从“销售主张”到“价值主张”,有6个问题要思考...

张有为:6个问题是做“价值主张”要考虑的,每个问题下面的文字是我写的现况。所以当下的企业要做自己的价值主张,还远的很,现在是销售主张都没有做好。//@佐敦油漆张帅: 说实话我有些不懂,先mark回头好好学

14、#张有为大有会# 6年前,一个23岁养蜂人的创业故事:

       很多年轻人想创业,靠赚更多的钱,实现草根的穿越,成为财务自由之人。美好的愿望往往事与愿违,这其中究竟隐藏着什么样的玄机和玄妙呢?今晚花2个多小时,认真看了#尚风寨蜂蜜# 寨主@尚风寨蜂蜜姚俊 的6篇博文,让我感慨万千……

       先看这一组博文的标题:“该做些什么才能获得121户蜂农的支持呢?”,卧靠,23岁时的姚俊就想着把农民圈在一起养蜂,这在我看来就是德鲁克再世,也是一个难以完成的任务。而他做到了,尽管只有讲了6个故事,尽管每个故事只做了一件事,他硬是把121户养蜂人圈在了一起,成立了恩施州第一个,也是目前州里规模最大的蜜蜂养殖专业合作社--尚风寨。

1)°尚风寨原始态土蜂蜜:该做些什么才能获得121...
2)°该做些什么才能获得121户蜂农的支持呢?❷
3)°该做些什么才能获得121户蜂农的支持呢?❸
4)°该做些什么才能获得121户蜂农的支持呢?❹
5)°该做些什么才能获得121户蜂农的支持呢?❺
6)°该做些什么才能获得121户蜂农的支持呢? ❻

春婷美工女神:寨主是知识型创业人,厚道+博学,遇到问题,一是看书,二是出门学习,三是见牛人!我跟张老师说:“寨主太好了,不像生意人!”寨主却说,他是最适合当一个生意人的~[偷笑]#尚风寨蜂蜜#
张有为:不知道怎么走过来的,就对了,想好了再做事基本上都失败,边做边修正正常了。//@尚风寨蜂蜜姚俊: 时间真快,一晃6年了!回想起来,都不知道怎么过来的[嘻嘻] //@张有为:创业是首歌,那是太浪漫了;创业是……真正想学习如何创业的,这6个故事就是教材,再伟大的编剧也写不出来的。

15、都来看看吧:1)每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板,尤其是这两年;2)老板确实比一般人更多地出入灯红酒绿,但是,多半为了应酬,与潇洒相去甚远;3)对你的老板好一点吧!#张有为大有会#【惨不忍睹!工厂“破产潮”来临,将有5000万人失业?!】 O网页链接

16、#零花钱玩具# 今天与@零花钱玩具陈扬@春婷美工女神 一起,头脑风暴了几小时,初步确定了第一阶段的工作任务:

一、内容营销约12篇博文(@零花钱玩具陈扬 )
1)零花钱玩具的历史 
2)HOTOY品牌诞生的前奏
3)个人创业史的花絮

二、现有18款零花钱玩具的拍摄(6~10天 @春婷美工女神 )

三、对第三版官网DEMO修改,架构官网程序(@程龙建站与推广 )

四、定位和销售主张的策划已经完成,微调修正(@张有为

五、明晚8点做一期微博直播(@零花钱玩具陈扬@春婷美工女神@张有为

六、明天上午完成“现实与梦想”的HOTOY框架

@尚风寨蜂蜜姚俊: 前提:陈总的玩具本身就很有创意。#零花钱玩具# 名称提炼的很正点:1)易于记忆。2)绑架了零花钱这个超级符号,我就觉得零花钱花的有益于他的成长,花钱不多,还可以培养孩子的金钱观。[赞][赞][赞] 

17、我想说说:
       看了@名企深度游学研修杜平 老师的一文°【195】我的咨询策划手记(五):“劣势”才是...,我的个人感受可能与大家不同,劣势就是劣势,草根的劣势是不可能变成优势的。杜老师可以说我把项目的几个劣势都“变”成了优势,这个“变”的背后隐藏了什么,可能你想破脑袋也想不出来。

       如果他没有:
1)定位在富人群体;
2)策划出项目的特色+优势+好处;
3)让孩子动手,让父母共同参与的具体项目细节,就是看看风景和#尚风寨蜂蜜#

      试问,这个劣势项目会“变”成优势多多吗?不会。

      最后我想说的是,创意和灵感不会随随便便来的。

张有为:这就是一种定位[good]//@名企深度游学研修杜平: 我做生意的重点关注放在在这个行业第1-10名的客户。这个做好了纷至沓来。//@刘玉明-百酒缘: 最重要的是切合了富人对孩子教育的全方位要求,当然这一点在目前已经可以放在中档幼儿园里面进行了,因为中国父母对孩子的教育舍得投入。

18、如果没有实践过别人的干货,就别简单的认同,群起而认同并不是一件好事,有时真理确实掌握在少数人手里。能捡到芝麻的方法也是有用的,但刻意放弃西瓜而去捡芝麻的事,尽量少做少花力气,一个小概念事件不能代表全部,所以这个方法至少不能算作上策。

19、没有产品质量作为根本保证,任何营销手段都是白搭,这是一种常识。研究营销,就研究营销,无需每次再提常识。

张有为:正解。没有高品质的产品,老板先组织力量解决这个问题。//@私董院长殷海江: 是的。这是很多创始人忽略或者痛苦的地方,忽略是因为缺乏这个常识。痛苦是因为高品质产品没有那么容易研发出来,在过剩经济的今天。 

20、产品质量尤如每日三餐,像每日三餐这样的生活常识,有必要每日一遍吗?至于国内的粗制滥造、以次充好、假冒伪劣、山寨水货的质量问题,根本不是做营销的人要去研究的,你要去研究的是如何把好产品卖好,可当下营销最普遍的问题是:“好产品,就是卖不好”。这是值得花大力气去研究的事。#工业品电商#

@守护袁昆: 营销是如何把好产品卖好,而不是研究怎么把产品做好。

21、不要把质量与营销对立起来,对老板而言是两件事。品质不好怎么办?老板组织技术力量去解决,这个与营销没有关系。品质做好了,就是营销能力了,与品质也没有什么关。营销不力,则好品质产品也卖不好。做营销的人是懂运作市场的人,他不是生产技术和品控专家,无法解决品质问题,他只能解决销售的问题。

22、#零花钱玩具# 今天是策划HOTOY玩具的第三天,@零花钱玩具陈扬@春婷美工女神@胡珊珊电商女神@管道郎刘伟 开始“玩”起来了[嘻嘻],要把产品的细节特性挖掘出来,这是写产品说明书之前的功课,这个功课一定要做认真,同时把“好玩”与销售主张(特色+优势+好处)融汇一体,否则硬梆梆的说明书很无趣。

23、#张有为电商培训# 是学会做推广,还是学会做生意,这是两个完全不同的境界。
1)做推广,是让客户找到你;
2)做生意,是让客户买你单;
3)张草根观点,既要学会做推广,更要学会做生意,而且要更善于做生意。

@胡珊珊电商女神 ,上面这段话,你要告诉咨询的学员,我们不能、也无法回答什么时候能成交?成交是做生意的最后结果,但前面有很多条件,做生意是个系统工程。尽管老马说让天下没有难做的生意,可张草根一直认为,天下最难做的就是生意。

正品油漆大王刘钊:很多人总是捡了芝麻丢了西瓜,又说不得,没办法。绝大部分人,弯路一个都不会少走。有的人一辈子都在走弯路。只有极少数人踏上了大道坦途。//@零花钱玩具陈扬: 只有农民伯伯卖小菜,才能做到从地里拔出来就能立马变现,抱有这种心理的万万要不得。不对,种出来菜来也需要十几二十多天。

搜集整理:@学苑范梦园 


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