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【营销策划】创意作业:创意前的原始资料收集

浏览 次 来源:资深营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-12-22 12:52:16

#张有为生意经#1群,昨晚第1课的作业


【创意作业】创意前的原始资料收集


       我也知道万事开头难,但我不得不从这里开始讲,这是网上做生意必不可少、必须要做的一件事。同学们不用着急,把这个事情永远挂在心里,想到一点写一点,慢慢的,随着记录的点点滴滴越多,你的服务或产品信息就会越丰满越能说服客户,你的网上生意真的会一点点的好起来。


【原则】不放过任何一个你能回忆起来的细节,这是出创意的关键


1)当年看到了什么背景机遇,触发了你做这个项目或品类?
2)这个项目或品类,当下是怎样的市场格局?(是欣欣向荣,还是乱象一片)
3)现在你在这个项目或品类里,有哪些与同行有差异化的不同或领先?
4)具体写一个项目或产品,有出彩的一个或多个细节,比如在服务上或技术上


下面两个思考是最出创意的地方:
1)仔细回忆老客户是因为什么,一直不离不弃的跟着你?
2)仔细想想在哪一个点上,同行或竞争对手不如你,而且相对明显?(无论是服务还是技术)


       这是本周两个主题的其中之一,但我认为是做所有生意的第一步,好卖或不好卖都从这里开始。


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张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。有学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。

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