张有为博客 —没有一次讲课是“好”评,都是“很好”!
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【营销策划】张有为:为什么守不住价格?
浏览 次 来源:资深营销策划人 张有为的博客 发布日期:2016-12-26 8:13:01
面对时下各种微商,草根是更浮躁更焦虑更迷茫。一项本来靠网络卖货的电商运动,被一群精英弄复杂了,现在精英们也被自己弄复杂了,不知所措。为何不去探求:1)生意的本质是什么?;2)成交的背后是什么?;3)世上有理性的人吗?张草根建议:不要被卖货的模式吓倒,而要加入#张有为生意经# 2群
罗列一下时下的网销方式:
这就是最典型的两个定位没有做好的表现。如果产品与客群结合后的定位很好,你就不会误以为价格高了,也不会一讨价还价,为了迁就成交,就立马降价了。现在你可能真正明白了两个定位(产品,客群)是如何互相牵制的了。
再看看做传统销售起家的老板,根本不懂营销与销售的区别,但他们就是一根筯的想有什么办法或渠道,能把销售做起来,集中精力到处打听同行是怎么做的,想想同行的产品与我也差不多,他就跟在后面模仿着做,做的多了就熟能生巧,自己也开始发挥想像力了,结果趟出一条或几条销售的路子。反观当下的穷草根,仗着自己学历高,到处东张西望,就算看到好东西了,内心也不一定接受,文人都有一颗“我对你错”的正义之心,只要不符合他既定的想法,结果只有一个:拒绝。销售越来越差,还坚持认为要像微博上说的那样,“傻逼”一样的坚持,愚昧!
张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。有学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。(微信:shalhj)
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