【营销策划】张有为：为什么守不住价格？
浏览 次 来源：资深营销策划人 张有为的博客 发布日期：2016-12-26 8:13:01
面对时下各种微商，草根是更浮躁更焦虑更迷茫。一项本来靠网络卖货的电商运动，被一群精英弄复杂了，现在精英们也被自己弄复杂了，不知所措。为何不去探求：1）生意的本质是什么？；2）成交的背后是什么？；3）世上有理性的人吗？张草根建议：不要被卖货的模式吓倒，而要加入#张有为生意经# 2群![[嘻嘻]](http://img.t.sinajs.cn/t4/appstyle/expression/ext/normal/0b/tootha_org.gif "[嘻嘻]")
罗列一下时下的网销方式：
1）微商：从朋友圈到微信群，现在模式更多了，O2O线上卖货线下会销，再到开实体店（专卖店）
2）粉丝电商：各种网红及各种直播
3）马云说了个新零售，淘宝就直接改变为社交电商
不想再多说， 看客要看的迷糊了，电商发展的越快，模式越多，浮躁、焦虑就接踵而至。以上的讨论中，没有把#工业品电商# 扯在里面，#工业品电商# 依然还是蓝海，它不存在如此复杂的电商模式问题。
在没有把产品与目标客户结合的很好的时候，很容易导致网销随波逐流，管它三七二十一，拉到篮里就是菜，发生两种情况：
1）产品档次不够的，客人不要；但还以为价格高了，于是乎又降价。
2）产品档次能满足客人要求，但只要一讨价还价，为了成交也降价了。
这就是最典型的两个定位没有做好的表现。如果产品与客群结合后的定位很好，你就不会误以为价格高了，也不会一讨价还价，为了迁就成交，就立马降价了。现在你可能真正明白了两个定位（产品，客群）是如何互相牵制的了。
在不知所措的情况下，中小微老板是如何动作的？
1）在网上乱看药方乱吃药，病急乱投医，病情非但无好转，还朝着反方向发展。
2）从国外营销大师的书，一直看到国内营销大咖的网络博文，越思考越复杂，浮躁焦虑迷茫。
3）以为微博是万能的，什么事都到微博求助，孰不知唯独营销的问题就是不简单，根本无解。
再看看做传统销售起家的老板，根本不懂营销与销售的区别，但他们就是一根筯的想有什么办法或渠道，能把销售做起来，集中精力到处打听同行是怎么做的，想想同行的产品与我也差不多，他就跟在后面模仿着做，做的多了就熟能生巧，自己也开始发挥想像力了，结果趟出一条或几条销售的路子。反观当下的穷草根，仗着自己学历高，到处东张西望，就算看到好东西了，内心也不一定接受，文人都有一颗“我对你错”的正义之心，只要不符合他既定的想法，结果只有一个：拒绝。销售越来越差，还坚持认为要像微博上说的那样，“傻逼”一样的坚持，愚昧！
张有为，网商老枪，3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商，每年不少于200天，没有一次是好评，都是很好。不仅擅长营销策划，更善于从零开始扶上马送一程，直至转型电商名企。有学员评价：听他讲课，吃安眠药都睡不着。（微信：shalhj）
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