产品营销策划的网销业绩已经不取决于流量
发布日期:2021-5-13 16:42:19

工业品和工业设备的网销业绩已经不取决于流量,相反,卖点能否穿透客户的心,购买理由、质量指标、客户见证等各项综合后能否让客户产生信任感,最后在与客户的电话沟通时,能否发挥好话术,是决定成交与否的系统影响力。产品营销策划


前端是由推广的规模感,形成客户的熟悉感,最后由熟悉感产生网上的信任感,进而引发客户电话咨询的冲动;后端是靠业务员的工业品专业技术交流能否取胜,以及在沟通过程中能否很好的利用认知偏见的话术技巧。产品营销策划

前后端都重要,不分彼此,都是工业品和工业设备电商的基本功,是个人技能在道法术器系统的集成,2021年做工业品电商再仅靠单一技能突破,则很难做出超越以往的业绩瓶颈,而必须在道法术器上四管齐升。产品营销策划

 

再看看学术观点:

1)关于领导力的理论专注于领导是什么(品德)和领导做什么(才能);市场营销策划

2)衡量表现模型认为,成果主要来源于本性(品德)和胜任(才能);企业营销策划

3)道德理论说,做正确的事情(品德)和把正确的事情做好(才能);品牌全案营销策划

4)从决策角度看,焦点应该是心(品德)和脑(才能)

清晰了吧,信任取决于品德和才能,其实今年元旦已经开始研究信任,因为在我的营销策划系统中,第三模块是“价值主张”,其中第一个元素就是信任。因而今年的第一个研究课题,就是要把“信任”这一元素深挖下去。

 

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